· автоматизированные комплексные системы на базе ТНУ и теплообменников-рекуператоров для поддержания оптимального микроклимата в животноводческих помещениях, свинарниках, птичниках, инкубаторах и других объектах агропромышленного комплекса;

· применение тепловых насосов в различных технологических процессах промышленности и сельского хозяйства (сушка продуктов, материалов, сырья, дистилляция, осушение помещений и др.);

· с помощью крупномасштабных ТНУ (тепловой мощностью до 20-30 Гкал/ч)можно рас-смотреть вопросы их применения в энергетике (утилизация сбросной теплоты циркуляционной воды после конденсатора турбины и возможные варианты передачи её в теплосеть).

Теплонасосная технология преобразования низкопотенциальной природной энергии или теплоты вторичных низкотемпературных энергоресурсов в высокопотенциальную тепловую энергию, пригодную для практического использования, представляет собой не очередную модернизацию традиционных энергоисточников, а внедрение нового, прогрессивного, высокоэффективного и экологически чистого способа получения теплоты. При этом теплонасосные установки (ТНУ) многофункциональны (одновременно производят теплоту и холод), мобильны, относительно просты в изготовлении и в эксплуатации и легко поддаются автоматизации.

Даже сегодня без государственной поддержки в Украине проявляется повышенный интерес к применению теплонасосных технологий получения тепла как эффективному инструменту энергосбережения, а внедрённые единичные образцы ТН техники подтверждают перечисленные выше достоинства.

Выполненный краткий анализ проблем и возможностей использования теплонасосной технологии преобразования низкопотенциальной теплоты позволяет сделать следующие выводы:

1. Ha сегодняшний день для решения проблем энергосбережения ТН являются наиболее перспективными среди источников "нетрадиционной энергетики" благодаря возможности "черпать" возобновляемую энергию из окружающей среды. В мировой практике для преобразования низкопотенциальной теплоты наибольшее распространение получили парокомпрессионные ТН с электрическим приводом.

2. Украина существенно отстает от стран мирового сообщества как по производству, так и по внедрению ТН в различные области экономики. В Украине нет промышленного произ-водства ТН, внедренные установки производятся, как правило, в единичных экземплярах, но даже при своих неоптимальных параметрах подтверждают достоинства и уникальность приме-нения ТН как эффективных энергосберегающих источников теплоты в различных отраслях экономики.

3. Конкурентоспособность ТН зависит от большого числа факторов термодинамического, конструктивного, экономического характера, от их функционального назначения и экологического воздействия на окружающую среду и пр. Упрощенный подход к подбору мощностей и комплектующих, выбору схемных решений, к монтажу и сервисному обслуживанию относительно дорогих ТН может привести к дискредитации идеи внедрения теплонасосных технологий в глазах отечественного потребителя.

Рынок отопительной техники в Украине характеризуется массовым использованием [2]:

- газових котлов;

- электрических котлов.

- дизельных котлов;

- котлов на твердом топливе.

Экзотикой рынка отопительной техники Украины являються:

- ветроустановки;

- солнечные батареи;

- тепловые насосы

Перспективы развития рынка отопительной техники можно спрогнозировать в следующих направлениях:

1. Отопление электроэнергией (электрокотлы, электрические теплые полы, ионные котлы и пр.).

Преимущества:

- отсутствуют выбросы в воздух и отходы. Украина вырабатывает больше электроэнер-гии, чем потребляет, излишек экспортирует. Продажная цена электроэнергии около 0,2 грн/кВтч для населения, 0,38 грн/кВтч для промышленности - приближена к восточноевропей-ской (0,35-0,6 грн/кВтч). Относительно стабильная стоимость электроэнергии в будущем - сейчас 50% электроэнергии Украины производится на атомных электростанциях при себе-стоимости около 0,10 грн/кВтч. (Учитывая неоднозначное отношение к атомной энергетике, приведем факты: после Чернобыля в Европе закрыты только один реактор в Чехии и два в Украине, производство электроэнергии на АЭС в Германии сейчас составляет 35%, а во Фран-ции 76% общего производства электроэнергии в этих странах. В мире количество ядерных ре-акторов постоянно увеличивается. В Украине в 2004-2005 годах введены в действие два новых реатора - на Хмельницкой и Ровенской АЭС). Стабильная сырьевая база - сейчас Украина является восьмой страной в мире по добыче урана, при необходимости имеет возможности быстро стать четвертой;

- относительно дешевое оборудование.

Недостатки:

- в Украине есть соответствующий опыт электроотопления. Это 15 тысяч квартир и 10 тысяч учреждений социальной сферы (школы, клубы, больницы, детские садики и другие). Об-щая мощность существующего электроотопления не превышает 200 тысяч кВтч. Такая неболь-шая доля электроотопления в общей системе теплоснабжения страны объясняется, в первую очередь, ограниченной пропускной способностью распределительных электросетей. Электросети, построенные во времена полного запрета электроотопления жилья в девяностые годы прошлого столетия, не рассчитаны на отопление электрообогревателями. Поэтому для ис-пользования традиционных схем электрического отопления необходимо выполнить комплекс работ по модернизации электросетей, направленных на увеличение их пропускной способнос-ти. Иначе возможно увеличение случаев перегрузки электросети и аварийного отключения электроэнергии.

- Высокая стоимость тепла, которая увеличится в будущем при повышении стоимости электроэнергии до восточноевропейского уровня.

2. Отопление электрическими тепловыми насосами

Преимущества:

- самое дешевое тепло для отопления, подогрева воды, подогрева бассейна, систем сне-готаяния, антиобледенения и т.д.;

- возможно как отопление и горячее бытовое водоснабжение, так и охлаждение (конди-ционирование) зданий одним устройством автоматически;

- геотермальные тепловые насосы - значительно эффективнее кондиционерной техники, один киловатт электроэнергии может обеспечивать до 30 киловатт холода для кондициониро-вания, эффективно работают при любых погодных условиях и минусовых температурах, не создают шума во дворе;

- современные воздушные тепловые насосы эффективно работают при температуре воздуха до минус 20 градусов Цельсия. Срок службы теплонасосов составляет 25 лет, что в 2-3 раза больше срока службы кондиционеров и чиллеров (8-12 лет);

- стабильная сырьевая база (электроэнергия) и ее стоимость. Относительно малое пот-ребление электроэнергии, не нагружает существенно электросеть. Простое обслуживание, высокая надежность и долговечность оборудования западного производства. Отсутствуют выбросы и загрязнения. Относится к возобновляемой энергетике, не вредит окружающей среде.

Недостатки:

- относительно большие начальные капиталовложения: от 1950 до 8500 гривен за кВт установленной тепловой мощности;

- геотермальный тепловой насос возможно установить только при определенных окру-жающих условиях - требуют контакта с окружающей землей или водоёмом.

- обычная гарантия составляет пять лет на тепловые насосы и два года на работы по его установке. На циркуляционные насосы действует установленная их производителем двухлет-няя гарантия. Срок службы самой существенной части теплового насоса - компрессора - 100 000 рабочих часов, то есть 25 лет.

- в Украине бывают холодные зимы с температурами до минус 30 градусов. Сможет ли геотермальный тепловой насос отопить дом в нашем климате - геотермальные теплонасосы NIBE шведского производства созданы и прекрасно работают в таких условиях. Не вдаваясь в технические подробности заметим, что геотермальные тепловые насосы массово устанавлива-ют в более холодных странах, чем Украина. Например, Норвегия и горная часть Швейцарии.

Швеция: 350 000 домов в Швеции обогреваются тепловыми насосами. Население Шве-ции составляет в настоящее время 9 млн. чел. Количество индивидуальных домов (на семью) - около 1,6 млн., включая летние домики. Среди этой группы населения 550 000 используют в качестве источника энергии для обогрева электричество, 224 000 - электричество в сочетании с дровами, 104 000 - централизованное теплоснабжение (для новых домов). Около 350 000 домов обогревается тепловыми насосами различных типов.

Исторический обзор рынка. Уровень продаж на шведском рынке тепловых насосов ис-пытывал значительные колебания в период 1986-1999 гг. Одна из причин роста объема продаж между 1986 и 1999 гг. - рост цен на нефть, поэтому стало выгодно переходить от жидкого топ-лива к тепловым насосам. Спад между 1991 и 1994 гг. был вызван застоем в строительстве нового жилья, падением цен на нефть, отменой дотаций и исчезновением непрофессиональных монтажников, появившихся в период высокого спроса в 1990-1991 гг. В результате всего этого объем продаж резко упал в 1992-1995 гг. Положительная тенденция после 1995 г. обусловлена тремя важными факторами:

· субсидиями правительства Швеции на перевод от жидкого топлива/электричества к отоплению тепловыми насосами. Эти субсидии оказали положительное воздействие на произ-водство тепловых насосов вплоть до конца 1990-х гг.

· ростом строительства нового жилья одновременно с ростом связанных секторов рынка.

· введением Шведской Ассоциацией Тепловых Насосов (SVEP) сертифицирования монтажных организаций, удостоверяющего наличие необходимого уровня квалификации для установки тепловых насосов. Более того, особое внимание уделялось потребительской надежности и бе-зопасности, для чего Ассоциация предоставляла гарантии и страховки как часть общего пакета услуг. Целью этого было (и остается до сих пор) завоевание доверия будущих покупателей.

Рынок и развитие отрасли Согласно последнему прогнозу от Boverket (правительствен-ное учреждение при Министерстве строительства), в 2000 г. было построено 19 000 жилых домов, а в 2001 г. их число составило 22 000. Более половины жилья составляют индивидуаль-ные дома на одну семью. Это означает годовой прирост более 1000 жилых домов по сравнению с предыдущими периодами. Другое изменение в 2001 г. состоит в том, что рост продаж тепло-вых насосов с использованием тепла удаляемого воздуха значительнее, чем тепловых насосов, использующих рассол или воду.

Рост продаж в течение первой половины 2001 г. свидетельствует о годовом приросте примерно на 10% по сравнению с 1999 г. Как видно из графика, объем продаж после 1995 г. увеличивается каждый год.

В Швеции у тепловых насосов наибольшие шансы стать заменой жидкому топливу, электричеству, дровам для вновь строящегося жилья и дя переоборудования существующих систем отопления. При этом предполагается, что качество производства тепловых насосов пос-тоянно улучшается. Качество в этом контексте подразумевает все этапы - от изготовления до монтажа. Пользователь должен чувствовать себя под опекой даже после завершения монтажа. Этого можно добиться, уделяя столько же внимания постпродажному сервису, сколько и соб-ственно торговле. Пакет услуг, включающий гарантии и страховки, разработанный SVEP, играет важную роль и способствует завоеванию доверия, необходимого для успеха на рынке.

Финляндия: продажа тепловых насосов увеличилась на 50-100% за последние 5 лет.

Более 5 лет назад перспективы тепловых насосов в Финляндии были ограничены. Сей-час этот рынок быстро расширяется. Огромная потребность в энергии, рост стоимости энерго-ресурсов, защита окружающей среды и уже существующая надежная технология производства тепловых насосов - этим объясняется выбор финскими семьями тепловых насосов для обогрева своих новых домов. 5 лет назад только 1% новых домов отапливался тепловыми насосами. В этом году более 10% финских строителей устанавливают системы, которые снабжают дома дешевой и экологически чистой энергией с помощью тепловых насосов. Большая часть из них - тепловые насосы на воде/рассоле, утилизирующие через вертикальные или горизонтальные теплообменнике тепло грунта или одного из 200 000 озер Финляндии. В настоящее время на рынок начали поступать тепловые насосы, работающие на удаляемом воздухе. Они являются весьма привлекательной альтернативой ввиду низкой стоимости и небольшой занимаемой площадью.

Полмиллиона домов обогреваются непосредственно электричеством, большой потен-циал для обогрева воздухом, средство для этого - тепловые насосы. Финляндия была и остается "землей обетованной" для систем электроотопления. Большинство зданий, построенных с 1970 по 1990 гг., оснащены электрорадиаторами или полами с электронагревом, что стало возмож-ным благодаря дешевизне электричества и наступательной политике энергетических компаний. Электричество является единственным энергоресурсом для почти 500 000 домов.

Воздухо-воздушные тепловые насосы - это весьма привлекательная дополнительная система для таких домов с точки зрения экономии энергии. Тепловой насос способен отводить тепловую энергию от наружного воздуха с температурой до -15С и подать нагретый воздух для отопления дома. Вполне реально в Финляндии обеспечивать половину энергопотребления на отопление зданий с помощью тепловых насосов на наружном воздухе. Кроме того, в жаркие летние дни полезно и кондиционирование воздуха, являющееся другой функцией тепловых насосов. Общее число тепловых насосов в Финляндии составляет 10 000 - 15 000, из них 2 000 - 3 000 воздухо-воздушные тепловые насосы. Простые кондиционеры не включены в это число.

Рынок теплонасосных установок Норвегии - по данным Ассоциации норвежских проду-центов тепловых насосов, которые базируются на информации, полученной от 31 поставщика этого оборудования, в 1999 г. в стране было продано 2615 теплонасосных установок. Это озна-чает продолжение роста спроса на данные установки, начавшегося в 1996 г.

В продажах рассматриваемого оборудования на норвежском рынке доминируют мало- и среднегабаритные установки мощностью до 10 кВт, которые предназначаются для домов, рас-считанных на одну семью. Продажи теплонасосных установок в Норвегии в 1999 г. в распре-делении по тепловой мощности (мощность (кВт) - число установок): 0-3 -- 775, 3-10 -- 1466, 10-25 -- 201, 25-100 -- 129, 100-1000 -- 43, Более 1000 -- 1.

Всего в Норвегии на конец 1999 г. насчитывалось в эксплуатации 27200 теплонасосных установок, что на 11% больше, чем в декабре предыдущего года. Ежегодное производство тепла с помощью данных установок составляет 4 ТВ-ч, а ежегодная экономия электроэнергии - 2,5 ТВт-ч.

Из вновь установленных в стране в 1999 г. теплонасосных установок 67% использовали в качестве источника тепла окружающий воздух, 12% - отработавший воздух, 19% - воду и грунт; для всего парка указанных установок эти показатели равняются соответственно 54, 30 и 15%.

В продажах теплонасосных установок в Норвегии увеличивается доля систем, где в ка-честве источника тепла используются вода или грунт, хотя расходы на установку таких систем выше, чем систем с применением окружающего воздуха. Это объясняется ростом внимания к проблемам экономии энергии и общему сокращению затрат.

3.2 Бизнес-идея проекта усовершенствования каналов сбыта ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины

Переход от единичных внедрений образцов ТН в Украине к плановому наращиванию сектора ТН без финансовой поддержки покупательной способности как населения, так и юридических лиц, практически невозможен по состоянию экономики Украины на начало 2010 года и может быть организован только в виде каналов продвижения с длительной оплатой [3]:

- долгосрочного кредитования потребителей с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- долгосрочного лизинга оборудования с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- создания совместных предприятий производителей ТН и строительных фирм Украины с внесением ТН в качестве акционерного капитала для установки в строительных объектах и оплатой в виде дивидендов.

Предлагаемая настоящим исследованием, в соответствии с вышеизложнным, бизнес-идея организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фирмой "Олчеми" в условиях:

- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм или фирм – авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;

- последствий финансового кризиса 2008 – 2009 гг. с практически двукратным снижением покупательной способности населения Украины при девальвации национальной валюты с уровня 4,5 грн./ 1 долар США до курса 8,0 грн./ 1 доллар США;

- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 50 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),

состоит в искусственной организации финансовых потоков потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за счет иностранного кредитования по схеме:

1. Производитель тепловых насосов фирма NIBE AB(Швеция) предоставляет шведскому банку Sweden AG гарантийное письмо на страховую гарантию обеспечения револьверного межбанковского кредита на сумму 50 – 100 млн.евро дочернему банку Sweden Bank (Украина) по евроставке 8,5% годовых на 10 лет;

2. Дочерний банку Sweden Bank (Украина) открывает целевую программу потребительского кредитования населения (14,0% годовых в евро) на целевую покупку в кредит на 10 лет тепловых насосов фирмы NIBE AB(Швеция) через украинского дилера – фирму ООО "Олчеми", которая осуществляет монтаж купленных тепловых насосов в Украине;

3. Оплата поставленных тепловых насосов осушествляется - 10% покупателем + 90% дочерним банком Sweden Bank (Украина) на счета фирмы ООО "Олчеми" в дочернем банке Sweden Bank (Украина).

4. Фирма ООО "Олчеми", оставляя себе оговоренные 15% прибыли от продаж, перечисляет через дочерний банк Sweden Bank (Украина) в шведский банк . Sweden AG на счет фирмы NIBE AB(Швеция) средства от продажи насосов в Украине.

5. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";

6. Покупатель возвращает дочернему банку Sweden Bank (Украина) в течение 10 лет средства основного кредит и проценты за использование кредита;

7. Дочерний банк Sweden Bank (Украина) возващает средства межбанковского револьверного кредита шведскому банку Sweden AG с уплатой процентов за использование кредита. Шведский банк Sweden AG, контролируя счета Фирма NIBE AB(Швеция), расширяет или сужает объемы револьверного межбанковского кредитования дочернего украинского банка Sweden Bank (Украина).

8. Таким образом, используя свойства капитала перемещаться в районы более высоких ставок доходности, обеспечивается:

- целевое кредитование производителем тепловых насосов в Швеции потребителей тепловых насосов в Украине, т.е. целевое расширение покупательных способностей рынка в Украине;

3.3 Финансово-экономический анализ эффективности бизнес-проекта ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины

Финансово- экономический анализ эффективности бизнес-плана ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины проведен с учетом следующих исходных данных [27]:

1. Стоимость электричества для населения Украины по состоянию на 01.01.2010 составляет (с ПДВ) 24,36 коп./1 квт-час (при наличии счетчика).

2. Стоимость природного газа для населения (с ПДВ) Украины по состоянию на 01.01.2010 составляет (при наличии счетчика):

- 48,36 коп./м3 при годовом потреблении до 2 500 м3;

- 73,2 коп./м3 при годовом потреблении до 6 000 м3;

- 149,88 коп./м3 при годовом потреблении до 12 000 м3;

- 179,04 коп./м3 при годовом потреблении более 12 000 м3;

3. Прогнозный рост стоимости электрическта и газа для населения Украины принимается на уровне 20% в год;

4. В табл.3.1 приведены исходные данные по стоимости покупки и монтажа первичного контура котлов отопления фирмы Valiant (Германия) при тепловой мощности на второй контур отопления – 18 квт/час, что позволяет в температурых условиях Украины отапливать дом площадью 100 – 120 м2.

5. В качестве конкурирующих типов котлов выбраны:

- газовый котел;

- электрический котел;

- тепловой насос;

6. Расчетный объем годовой тепловой энергии принят 30000 квт –ч

7. Ежегодные расходы на ремонтно-техническое обслуживание котлов приняты на уровне 5% от начальной стоимости систем отопления.

Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и експлуатацию систем отопления накопительным путем приведен в табл.3.1 и на графиках рис.3.1. Как показывает анализ графиков рис.3.1, за счет высокой начальной стоимости теплового насоса и более низких експлуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:

- после 5,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электрический котел";

- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".

Таблица 3.1 Исходные данные сравнительного расчета затрат на покупку и эксплуатацию систем отопления дома площадью 100 м2 с помощью газового котла, электрического котла и теплового насоса(тепловая мощность 18 квт) фирмы Valiant (Германия)

Рис.3.1. Динамика затрат на покупку и експлуатацию систем отопления дома площадью 100 м2 с помощью газового котла, электри-ческого котла и теплового насоса(тепловая мощность 18 квт) фирмы Valiant (Германия)

Поскольку начальные затраты на покупку теплового насоса при его цене в 8,5 тысяч евро (рис.3.1) резко сужают круг потенциальных потребителей в Украине с учетом бедственного состояния с покупательной способностью и кризисом потребительского кредитования в банковской системе Украины, в дипломной работе проведен анализ схемы накопительных затрат по покупке и эксплуатации отопительной системы в следующих условиях:

1. "Газовый" и "Электрический" котлы покупаются и монтируются за наличные средства по предоплате;

2. "Тепловой насос" покупается по схеме потребительского кредита на 10лет под процентную ставку 15 -20% годовых (в зависимости от суммы аванса), а его монтаж осуществляется за наличные средства по предоплате;

3. Возрат кредита осуществляется равными частями на протяжении 10 лет;

4. Проценты за использование кредита уплачиваются ежегодно на сумму остатка кредита за текущий год.

5. Все остальные исходные данные соответствует предыдущей схеме расчета (без кредита).

Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и експлуатацию систем отопления накопительным путем приведен в табл.3.2 и на графиках рис.3.2. Как показывает анализ графиков рис.3.2, за счет снижения части оплачиваемой начальной стоимости теплового насоса и более низких експлуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:

- после 4,8 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электричес-кий котел";

- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".

Однако, применение кредитной схемы позволяет:

1. На этапе покупки и монтажа системы сделать цены вариантов "тепловой насос" и "газовый котел" конкурентными, что чрезвычайно важно для потребителя украинского рынка в существующих условиях;

2. Существенно снизить общий уровень затрат схемы "Тепловой насос" в течение первых 5 лет за счет кредитной схемы оплаты, что резко расширяет привлекательность приобретения "теплового насоса" в условиях инфляционного прогноза роста цен на электричество и газ в Украине по состоянию начала 2010 года.

Таблица 3.2 Исходные данные сравнительного расчета затрат на покупку и эксплуатацию систем отопления дома площадью 100 м2 с помощью газового котла, электрического котла и теплового насоса по кредитной схеме на 10 лет (тепловая мощность 18 квт) фирмы Valiant (Германия)

Рис.3.2. Динамика затрат на покупку и експлуатацию систем отопления дома площадью 100 м2 с помощью газового котла, электри-ческого котла и теплового насоса(тепловая мощность 18 квт) фирмы Valiant (Германия) при кредитной схеме приобретения теплового насоса (10 лет)

3.4 Резюме бизнес-проекта ООО "Олчеми" для инвесторов

Бизнес-проект организации канала сбыта тепловых насосов иностранного производства состоит в искусственной организации потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за счет иностранного кредитования по схеме:

5. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";

- все звенья финансовой схемы являются прозрачными и контролируемыми, что дает уверенность шведскому банку Sweden AG открыть долгосрочную схему финансирования и оживить рынок сбыта тепловых насосов на Украине. Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и експлуатацию систем отопления накопительным путем показывают, что за счет снижения части оплачиваемой начальной стоимости теплового насоса и более низких експлуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:

- после 4,8 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электрический котел";

- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".

Однако, применение кредитной схемы позволяет:

- На этапе покупки и монтажа системы сделать цены вариантов "тепловой насос" и "газовый котел" конкурентными, что чрезвычайно важно для потребителя украинского рынка в существующих условиях;

- Существенно снизить общий уровень затрат схемы "Тепловой насос" в течение первых 5 лет за счет кредитной схемы оплаты, что резко расширяет привлекательность приобретения "теплового насоса" в условиях инфляционного прогноза роста цен на электричество и газ в Украине по состоянию начала 2010 года.

Заключение

Выполненный краткий анализ проблем и возможностей использования теплонасосной технологии преобразования низкопотенциальной теплоты в Украине позволяет сделать следующие выводы:

1. Теплонасосная технология преобразования низкопотенциальной природной энергии или теплоты вторичных низкотемпературных энергоресурсов в высокопотенциальную тепловую энергию, пригодную для практического использования, представляет собой не очередную модернизацию традиционных энергоисточников, а внедрение относительно нового, прогрессивного, высокоэффективного и экологически чистого способа получения теплоты.

2. На сегодняшний день для решения проблем энергосбережения ТН являются наиболее перспективными среди источников "нетрадиционной энергетики" благодаря возможности "черпать" возобновляемую энергию из окружающей среды. В мировой практике для преобразования низкопотенциальной теплоты наибольшее распространение получили парокомпрессионные ТН с электрическим приводом и сорбционные с тепловым приводом.

3. В мире эксплуатируются миллионы теплонасосных установок различного функционального назначения, обеспечивая колоссальную экономию первичных энергоресурсов и значительное снижение эмиссии СО2 и других вредных выбросов в атмосферу. Области наиболее перспективного внедрения ТН - это системы тепло- и хладоснабжения промышленных технологических процессов, отопления, кондиционирования, горячего водоснабжения объектов жилищно-коммунального комплекса, энергетика.

4. Украина существенно отстает от стран мирового сообщества как по производству, так и по внедрению ТН в различные области экономики. В Украине нет промышленного производства ТН, внедренные установки производятся, как правило, в единичных экземплярах, но даже при своих не оптимальных параметрах подтверждают достоинства и уникальность применения ТН как эффективных энергосберегающих источников теплоты в различных отраслях экономики.

5. Конкурентоспособность ТН зависит от большого числа факторов термодинамического, конструктивного, экономического характера, от их функционального назначения и экологического воздействия на окружающую среду и др. В каждом конкретном случае на основании технико-экономических расчетов определяется целесообразность внедрения ТН конкретного типа в качестве источника теплоты для конкретного потребителя. Упрощенный подход к подбору мощностей и комплектующих, выбору схемных решений, к монтажу и сервисному обслуживанию относительно дорогих ТН может привести к дискредитации идеи внедрения теплонасос-ных технологий у отечественного потребителя.

6. Без государственной поддержки, заключающейся в надлежащем финансировании программ создания отечественных ТН, конкурентоспособных по отношению к импортным аналогам, без введения специальных тарифов на электроэнергию для пользователей ТН, без льгот и выгодных кредитов при покупке, без уменьшение НДС при ввозе комплектующих отечественными производителями ТН-техники и т.п. проблемы внедрения ТН останутся декларативными.

На сегодняшний день геотермальный тепловой насос (Geothermal Heat Pump или GHP система) является наиболее эффективной энергосберегающей системой отопления и кондиции-онирования. Геотермальные тепловые насосы получили широкое распространение в США, Канаде и странах Европейского Сообщества. GHP системы устанавливаются в общественных зданиях, частных домах и на промышленных объектах. Толчок к развитию GHP системы получили после энергетических кризисов 1973 и 1978 годов.

К настоящему времени масштабы внедрения геотермальных тепловых насосов в мире оцениваются как:

- В США ежегодно производится около 1 млн. геотермальных тепловых насосов. При строительстве новых общественных зданий используются исключительно геотермальные тепловые насосы. Эта норма была закреплена Федеральным законодательством США;

- В Швеции 50% всего отопления обеспечивают геотермальные тепловые насосы. В Стокгольме 12% всего отопления города обеспечивается геотермальными тепловыми насосами общей мощностью 320 МВт, использующими как источник тепла … Балтийское море с температурой + 8°С.;

- В Германии предусмотрена дотация государства на установку тепловых насосов в размере 400 марок за каждый кВт установленной мощности;

- В Мире по прогнозам Мирового Энергетического Комитета к 2020 году доля геотермальных тепловых насосов в теплоснабжении составит 75%.

Преимущества тепловых насосов:

- Экономичность. Низкое энергопотребление достигается за счет высокого КПД GHP системы (от 300% до 700%) и позволяет получить на 1 кВт затраченной энергии 3-7 кВт тепловой энергии или 15-25 кВт мощности по охлаждению на выходе. Система исключительно долговечна и прослужит от 25 до 50 лет без особого внимания к себе.

- Комфорт. GHP система работает устойчиво, колебания температуры и влажности в помещении минимальны. Отсутствует шум. Применяется мультизональный климатический контроль.

- Дизайн тепловых насосов. Установка GHP не нарушает целостность интерьера и концепцию фасада здания, т.к. нет внутреннего и внешнего блока, и занимает минимум пространства.

- Экология тепловых насосов. Экологически чистый метод отопления и кондициониро-вания, т.к. не производится эмиссия CO2, NOx и других выбросов, приводящих к нарушению озонового слоя и кислотным дождям.

- Безопасность. Отсутствуют аллергено-опасные выбросы в помещение, т.к. нет сжигаемого топлива и не используются запрещенные хладагенты.

Анализ ситуации в экономике Украины в целом и в ЖКХ в частности показывает, что имеются колоссальные неиспользованные потенциальные возможности сбережения дорогостоящего органического топлива и снижения загрязнения окружающей среды продуктами сгорания и/или низкотемпературными технологическими сбросами при внедрении теплонасосных установок различного функционального назначения в областях, где это внедрение целесообразно. Областями наиболее рационального внедрения являются:

· применение тепловых насосов "воздух-воздух", "воздух-вода", "вода-вода", "грунт-вода" в жилищно-коммунальном секторе для горячего водоснабжения и отопления зданий по моновалентной, бивалентной и моноэнергетической схемам тепловой мощностью 5-30 кВт; наиболее привлекательным для внедрения реверсивных ТН "воздух-воздух" является регионы юга Украины и Крымский полуостров, а также объекты, где имеются достаточные объёмы сбросного вентиляционного воздуха;

· привлекательно так же комбинированное отопление в холодный период и кондиционирование в жаркое время помещений на базе ТНУ;

· применение ТНУ в системах создания оптимального микроклимата в крупных общественных зданиях, спортивных и киноконцертных комплексах, крытых бассейнах, где наряду с проблемами термостатирования и утилизации теплоты сбросных воздушных и водяных потоков создаются условия, исключающие условия конденсации влаги на металлических и железобетонных строительных конструкциях, провоцирующие их коррозию и разрушение;

· с помощью крупномасштабных ТНУ (тепловой мощностью до 20-30 Гкал/ч)можно рассмотреть вопросы их применения в энергетике (утилизация сбросной теплоты циркуляционной воды после конденсатора турбины и возможные варианты передачи её в теплосеть).

Управленческая проблема организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фир-мой "Олчеми" состоит в наличии следующих внешних условий:

- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм, собирающих ТН на собственных производствах в Украине, или фирм – авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;

- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 100 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),

- долгосрочного кредитования потребителей с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- долгосрочного лизинга оборудования с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

Предложенный в аттестационном исследовании бизнес-план организации канала сбыта тепловых насосов иностранного производства состоит в искусственной организации потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за счет иностранного кредитования по схеме:

5. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";

Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и эксплуатацию систем отопления накопительным путем показывают, что за счет снижения части оплачиваемой начальной стоимости теплового насоса и более низких эксплуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:

- после 4,8 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электрический котел";

- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".

Однако, применение кредитной схемы позволяет:

- На этапе покупки и монтажа системы сделать цены вариантов "тепловой насос" и и "газовый котел" конкурентными, что чрезвычайно важно для потребителя украинского рынка в существующих условиях;

Библиография

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципы и функции: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. И доп. - Харьков: Стуцентр, 2002. - 320 с.: ил..; табл.. Бібліогр.: 94 названия.

2. Анализ перспектив использования тепловых насосов в Украине (обзоры рынка 17.12.2009) // http://www.holod_ok.com.ua- Интернет-сайт фирмы "Холод_ОК"

3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Учебник. - К.: Знание - Пресс, 2004. - 645 с.

4. Васильев Г.П.Теплохладоснабжение зданий и сооружений с использованием низко-потенциальной тепловой энергии поверхностных слоев Земли (Монография). Издательский дом "Граница". М., "Красная звезда"— 2006.— 220°C.

5. Васильев Г. П., Хрустачев Л. В., Розин А. Г., Абуев И. М. и др. Руководство по применению тепловых насосов с использованием вторичных энергетических ресурсов и нетрадиционных возобновляемых источников энергии // Правительство Москвы Москомархитектура, ГУП "НИАЦ", 2001.— 66°C.

6. Варфоломеев Ю.М., Кокорин О.Я. Отопление и тепловые сети:Учебник. – М.:ИНФРА-М, 2006. – 480 с.

7. Вершпян К. Доклад "Прогнозы мировой энергетики-2009" (World energy Outlook, 2009) – http://www.noravank.am – 05/02/2010

8. В. Мааке, Г.-Ю. Эккерт, Ж.-Л. Кошпен. Учебник по холодильной технике: Пер. с франц. – М.: Издательство Московского Университета, 1998. – 1142 с., ил.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. - Киев: Лібра, 2002. -712 с.

10. Еремкин А.И., Королева Т.И. Экономика энергосбережения в системах отопления вентиляции и кондиционирования. – М.:Издательство: ассоциации строительных вузов, 2008 г. - 184 с.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7