На рынке можно встретить тепловые насосы фирм IVT, MECMASTER, THERMIA (все - Швеция), OCHSNER (Австрия), VAILLANT, VIESSMANN, STIEBEL ELTRON (все – Герма-ния), CLIMAVENETA (Италия), CARRIER, AERTEC (обе - США), PZP KOMPLET, G-MAR (обе - Чехия). Есть и производства России - "ЭКИП", "НПФ ТРИТОН", РЗП, "ЭНЕРГИЯ". Так, модель АВТН-28г ("НПФ ТРИТОН") нагревает воду в системе отопления до 70°С, и это при хорошей экономичности (СОР = 3,3). Фирма "ЭКИП" создала насос ТНСО2-20, работающий на диоксиде углерода (СО2) - экологически безвредном хладагенте, который позволяет нагревать воду до рекордной отметки 85°С при СОР = 3,28 [37].

Кроме того, в межсезонье у нас давно используются кондиционеры и чиллеры с режи-мом "отопление" от таких известных производителей холодильной техники, как HITACHI, DAIKIN (обе - Япония), CARRIER, YORK (обе - США), CLIVET (Италия) и др. Широкий ряд моделей тепловых насосов с мощностью от 2 до 130 кВт способен удовлетворить любые запро-сы обитателей как маленьких дач, так и больших особняков. Надо только не ошибиться с выбором типа установки.

Европейская новинка отопительного оборудования сезона 2009-2010.

Лидер по производству современного отопительного оборудования – шведский концерн NIBE - к новому отопительному сезону 2009/2010 подготовил новинку: тепловой насос NIBE F1245 (дилер тепловых насосов в Укрине – фирма ООО "Тепловые насосы", г.Киев)..

Последних несколько лет тепловые насосы пользуются пока еще небольшим, но постоянно растущим спросом. Для квартир и открытых бассейнов больше подходят воздушные тепловые насосы, для частных домов эффективны грунтовые теплонасосы.

Европейский концерн NIBE к новому отопительному сезону-20092010 подготовил но-винки: грунтовой тепловой насос с встроенным бойлером горячего водоснабжения F1245 и воздушный тепловой насос SPLIT. Нам повезло, ведь эти новинки одновременно появились как в Скандинавских странах, так и у нас. Производитель теплового насоса NIBE является лидером на рынке изделий для отопления в Скандинавских странах, Польше и Чешской Республике. Материнская компания NIBE Industrier AB расположена в Швеции, там же и производят тепловые насосы.

В табл.1.4 приведен перечень тепловых насосов иностранного производства, представ-ленных фирмами- дилерами на рынке отопительной техники Украины, что подтверждает высокий уровень конкурентности на рынке.

Таблица 1.4 Характеристики тепловых насосов для домов площадью до 200м2[31]

Производитель (число бытовых моделей)	Модель	Тепловая мощность, кВт	Потребляемая мощность, кВт	Тип	Габариты (длина×ширина× ×высота), мм	Цена, €
THERMIA (21)	Diplomat 10	10,0	3,6	Г-В, В-В	596×690×1705	9020
THERMIA (21)	Robust 28UM	27,1	10,1	Г-В, В-В	765×890×1150	10790
VIESSMANN (30)	Vitocall 300-AW116	14,6	4,6	Воз-В	760×1200×1510	11200
VIESSMANN (30)	Vitocall 300-BW110	10,8	2,4	Г-В	650×600×945	6390
OCHSNER (41)	Golf Maxi-GMSW15	11,0	2,45	Г-В	650×600×1150	6195
OCHSNER (41)	Europa 122 LHK	3,6	0,54	Воз-В	640×900×695	3980
STIEBEL ELTRON (28)	WPF 13	16,8	3,0	Воз-В, Г-В	510×680×960	8652
STIEBEL ELTRON (28)	WPL 18	11,6	3,4	Воз-В	784×1182×1116	10130
IVT(25)	Greenline E11Plus	10,7	2,2	В-В, Г-В	600×600×1770	7866
IVT(25)	IVT-495Twin	4,0	1,4	Г-В, В-В, Воз-В	615×600×2090	9080
PZP KOMPLET (23)	TCLM Komplet-5,3	5,8	1,6	Воз-В	870×775×1710	8990
PZP KOMPLET (23)	TCMM-15,5 G	15,5	3,6	Г-В	670×448×1236	6790
MECMASTER (12)	MEC 6TB	10,0	3,4	Г-В, В-В	600×600×850	5300
MECMASTER (12)	HVP 6TB	8,0	2,8	Г-В, В-В	600×600×1650	5960
CLIMAVENETA (7)	HRN-0101	34,0	11,0	Г-В, В-В	650×600×850	8500
CARRIER (20)	30 RYH-017B	18,3	9,78	Воз-В	2071×870×1329	14048
AERMEC (14)	NRW-47H	12,0	4,4	В-В	450×450×1140	6400
G-MAR (4)	HP 40-065	20,0	5,0	Воз-В	718×718×945 (внешний блок)	5650
РЗП (3)	АТНУ-15	15,0	5,0	В-В	966×616×1590	4500
"НПФ ТРИТОН" (2)	АВТН-28Г	17,0	9,0	В-В	400×400×600	8500
"ЭКИП" (2)	ТНУ-10	10,0	2,36	В-В	400×400×1500	3000
Примечание. Г-В- "грунт-вода"; В-В- "вода-вода"; Воз-В- "воздух-вода"

Новое поколение теплонасосов NIBE F1245 обладает уникальными возможностями [31]:

- чрезвычайно высокое энергосбережение;

- эффективность вне конкуренции;

- бесплатно комплектуется датчиками температуры дома и улицы, датчиками тока, циркуляционными насосами, функциями плавного пуска электрооборудования, защитой от "плохой" электросети, электрокотлом для аварийнойбивалентнойсанитарной работы;

- тепловой насос, кроме отопления и горячего водоснабжения, может греть бассейн, кондиционировать здание в "бесплатном" и "активном" режимах, обеспечивать принудительную вентиляцию с рекуперацией тепла из удаляемого воздуха и многое другое;

- картинки цветного TFT-монитора настолько понятны, что управлять теплонасосом сможет даже ребенок. Например, дисплей показывает температуру на улице, в здании, горячей воды, и выполнении специального программирования в теплонасосе F1245:

- возможность недельного программирования отопления, горячего водоснабжения, кондиционирования, вентиляции;

- возможность подключения GSM пульта дистанционного управления;

- наличие USB-порта для подключения флеш-памяти для считывания и записи информации из памяти теплового насоса.

Новый грунтовой тепловой насос не только экологически безопасен, работает тише газового котла, но еще и очень удобен при монтаже: подключение холодного теплоносителя возможно сверху или с любой стороны теплонасоса. Компрессорный блок весом около 130 килограмм легко извлечь из теплонасоса, что существенно облегчает перемещение оборудования, его установку и обслуживание.

Раздел 2. Исследование спроса и предложения на рынке отопительно-нагревательной бытовой техники (сегмент тепловых насосов) в Украине

2.1 Анализ маркетинговой среды сбытовой деятельности ООО "Олчеми"

Основное направление деятельности ООО "Олчеми" ("AllChem"), г.Киев - холодильная техника. Коллективом фирмы приобретен большой опыт в продвижении на рынок Украины новых озонобезопасных хладагентов и сервисных смесей торговой марки [33]. Имеется опыт продаж химической продукции таких известных фирм как Arcema, Du Pont, ICI, National Refrigerants of America. ООО "Олчеми" представляет на рынке Украины суперсовременные высококачественные кондиционеры. Это разнообразная гамма - настенные, напольные, потолочные, колонного типа, сплит системы, мультисплит системы. Опытные специалисты фирмы быстро и качественно производят установку, монтаж и наладку систем кондиционирования. Наличие широкого ассортимента отдельных блоков в сочетании с возможностью использования самых передовых систем означает, что продукция компании "Олчеми" может обеспечить кондиционирование воздуха в любых помещениях и при любых технических требованиях Тепловые насосы – новое инновационное направление деятельности ООО "Олчеми", которое вступает на рынок тепловых насосов Украины в условиях:

- большого количества фирм –дилеров иностранных производителей тепловых насосов;

- отсутствия национального производителя тепловых насосов (только Мелитопольский завод с единичными экземплярами ТН);

- отсутствия спроса на тепловые насосы из-за отсутствия платежеспособного спроса на них в условиях низкой платежеспособности населения Украины и незначительной прослойки "элиты", для которой экономия энергии не является смыслом существования.

Как следствие мирового финансового кризиса наблюдается резкое падение международного спроса на экспортные предложения Украины, которое ведет к остановке експортно-ориентированных отраслей промышленности, резкому уменьшению поступления валютной выручки за экспорт и невозможности приобретения валюты на внутреннем рынке Украины за национальную валюту для обслуживания импортных закупок товаров.

Таблица 2.1 Итоговая таблица PEST-Анализа действия основных факторов влияния политико-правовой среды в Украине на деятельность предприятия

№	Фактор	БАЛЛ 0-20	Угроза	Возможность	Действия компании
1	Влияние мирового финансового кризиса	18	Уменьшение спроса		Активизация кредитных схем сбыта продукции
2	Выделение из спеце-ального государственного фонда 1,5 млрд. грн. для перехода на теп-лосберегающие технологии	14		Повышение спроса на продукцию фирмы	Активизация маркетинга продукции
4	Вступление Украины в Мировую организацию торговли	11		Снижение тарифных и нетарифных барьеров	Поддержка прак-тических действий правительства по внедрению принципов СОТ
5	Политическая нестабильность, что отрицательно влияет на инвестиционную привлекательность страны	10	Возможное уменьшение поступлений иностранных инвестиций		Поиск новых инвесторов, готовность к заморозке активов

Таблица 2.2 Итоговая таблица основных факторов влияния экономической среды в Украине на деятельность предприятия

№	Фактор	Баллы 0-20	Угроза	Возможность	Действия компании
1	Уменьшение темпов роста ВВП за 2008 – 2009 года при росте темпов инфляции	20	Уменьшение спроса на рынке строительства		Снижение цены на продукцию или расширение деше-вого ассортимента продукции (Китай).
2	Рост на протяжении 2000-2009 р. реальных доходов населения элитной группы	18		Рост реализации строительных материалов	Расширение товар-ного ассортиментов, возможное выполнение индивидуальных заказов в коттеджном строительстве
4	Резкое падение платежеспособности населения на импортные товары за счет резкого роста в осенью 2008 года курса доллара США с уровня\ 4,75 грн./доллар США до уровня 8,0 грн./доллар США ( в 2 раза)	16	Уменьшение реализации строительных материалов		Снижение цен за счет внедрения сборки ТН на территории Украины, внедрение лизингово – кредитных схем сотрудничества с поставщиками-импортерами
3	Падение темпов поступления инвестиций в капитальное строительство за 2008 - 2009 год	15	Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику		Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства
8	Резкое уменьшение темпов строитель-ства в 2008 -2009 году на фоне финан-сового кризиса и остановки ипотеч-ного кредитования строительства банками	14	Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику		Сосредоточение на секторе элитного строительства, на секторе строительства новых гостиниц к ЕВРО-2012

Таблиця 2.3 Результаты SWOT-Анализа для входа ООО "Олчеми" в рынок теплових насосов

Сильные стороны

1. Высокие технологические показатели товара

2. Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства

3. Высокий имидж торговой марки

4. Высокая квалификация персонала

5. Быстрая разработка новых товаров

6. Удобное географическое расположение завода- производителя и минимизация транспортных расходов

Слабые стороны

1. Высокая цена

2. Техническое сопровождение товара

3. Каналы сбыта

4. Маркетинговые исследования

Возможности

1. Повышение спроса на товар - ежегодный рост объемов элитного котеджного строительства в среднем на 8-10 %

2. Перспектива экономиии средств при внедрении тепловых насосов и подорожании газа и электроэнергии

Угрозы

1. Подорожание импортированной продукции за счет катастрофического обвала курса гривны по отношению к курсу доллара США и евро в ноябре- грудные 2008 года

2. Падение спроса на отопительную технику на строительном рынке Украины в связи с остановкой темпов роста строительства и массовым закрытием строительных объектов в 2008 году

3. Захват все большей части рынка конкурентной продукцией за счет поставок продукции из районов Западной Азии по меньшей цене (выпуск по лицензии)

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7