Отчет по практике: Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"

Таблица 1.7 – Показатели ликвидности предприятия

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.3, можно сделать вывод, что:

Коэффициент покрытия >2 – значит, при срочной необходимости предприятия сможет покрыть долги. Также наблюдается негативная тенденция , т.е за год коэффициент уменьшился на 1,66. Коэффициент быстрой ликвидности >2 – значит, в случае необходимости предприятие сможет погасить долги не только за счет денежных средств, но и за счет ожидаемых финансовых поступлений. Также наблюдается негативная тенденция , т.е за год коэффициент уменьшился на 0,59. Коэффициент абсолютной ликвидности >0.2 – значит, предприятие готово немедленно погасить текущие обязательства. Также, наблюдается негативная тенденция , т.е за год коэффициент уменьшился на 3,21. Доля оборотных средств в активах за год уменьшилась на 0,07. Величина рабочего капитала теоретически дает возможность предприятию погасить все или большую часть своих текущих обязательств и продолжать свою деятельность, за год наблюдается негативная тенденция в его уменьшении на 4126,2 тыс.грн Также, исходя из данных Таблицы 1.2, можно сделать вывод, что баланс ликвидный, но у предприятия появились проблемы с абсолютной ликвидностью.

Таблица 1.8 – Показатели финансовой устойчивости

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.4, можно сделать вывод, что:

Коэффициент автономии >0.5. Величина коэффициента достаточно велика – значит предприятие малозависимо от внешних источников финансирования. За год наблюдается негативная тенденция в уменьшении коэффициента на 0,01.

Коэффициенты финансовой зависимости <2. Это  явление положительно, но наблюдается негативная тенденция в росте коэффициента на 0,01.

Коэффициент маневренности рабочего капитала >0.5 на начало периода, но в следствии негативной тенденции коэффициент уменьшился на 0,09 – это значит, что степень формирования рабочего капитала за счет средств предприятия уменьшается.

Коэффициент финансовой устойчивости >1 – значит доля активов финансируемы за счет собственного капитала велика, но за год наблюдается негативная тенденция в уменьшении коэффициента на 2,2.

Коэффициент финансирования <1. Он показывает, какая часть деятельности финансируется за счет собственных, а какая - за счет заемных средств. Наблюдается положительная тенденция, коэффициент возрос на 0,01.

Коэффициент стойкости финансирования больше 0.9, этот  коэффициент показывает часть имущества предприятия, которая финансируется за счет устойчивых источников.

Коэффициент концентрации  заемного капитала <0.5, характеризует часть заемного капитала в общей сумме капитала предприятия. Часть заемного капитала невелика - это  положительно, но за год наблюдается негативная тенденция в росте коэффициента на 0,01.

Коэффициент структуры финансирования необоротных активов <1. Этот коэффициент показывает часть необоротных активов, которая финансируется за счет долгосрочных заемных средств. Значения коэффициента малы в начале отчетного периода, в конце отчетного периода они стали равны 0.

Коэффициент обеспечения СОС >0.1. Это положительно, но наблюдается негативная тенденция уменьшения коэффициента на 0,04.

Коэффициент страхования бизнеса - показыает сумму капитала, который зарезервирован предприятием на каждую гривну имущества. Коэффициент >0.02 – это положительно, также наблюдается положительная тенденция в росте коэффициента на 0,01.

Коэффициент обеспечения запасов рабочим капиталом характеризует уровень покрытия материальных оборотных активов. Коэффициент >1 – это положительно, но наблюдается негативная тенденция в его уменьшении на 0,16.

Хотя и соблюдаются нормы коэффициентов, но идет негативная тенденция к их изменению

Таблица 1.9 – Оценка деловой активности

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 2.1, можно сделать вывод, что:

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько раз за период оборачивается капитал, который вложен в активы предприятия. В 2007 году капитал проходил 1,01 оборота, но вследствие негативной тенденции количество оборотов уменьшилось до 0,77.

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов характеризует скорость оборота оборотных активов предприятия или сумму дохода, которая получается с каждой гривны активов. Можно сделать вывод, что скорость оборота  понижается на 0,17 – это негативная тенденция.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости запасов, наблюдаем негативную тенденцию по его уменьшению на 0,68.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости собственного капитала, можно сделать вывод,  что скорость оборота собственного капитала в 2008 года уменьшается на 0,25 – это является негативной тенденцией.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на  2,37, т.е. количество оборотов дебиторской задолженности уменьшается.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на 8,08, что отрицательно отражается на  предприятии.

Коэффициент задействования активов характеризует стоимость имущества, которая приходится на 1 грн продажи. Увеличение коэффициента на 0,32 свидетельствует об увеличении эффективности использования активов предприятия.

Коэффициент задействования активов в обороте показывает стоимость оборотных активов на 1 грн продажи. Наблюдается положительная тенденция в увеличении коэффициента на 0,08

Коэффициент задействования собственного капитала характеризует сумму собственных источников финансирования предприятия на 1 грн продажи. Наблюдается позитивная тенденция в увеличении коэффициента на 0,29.

1.5 Оценка затрат на производство и себестоимости отдельных видов работ, услуг

В рыночных условиях хозяйствования независимо от организационно-правовой формы одной из главных целей предпринимательской деятельности (в том числе и в отрасли «строительство») является прибыль как источник финансовых ресурсов для развития производства, удовлетворения потребностей владельцев производства и государства в целом. Прибыль, как известно, определяется разницей между вы ручкой от реализации продукции и затратами на ее производство и реализацию, т.е. ее себестоимостью. Себестоимость продукции — один из экономических показателей, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. В основе себестоимости находит отражение уровень технической оснащенности строительной организации, степень использования основных фондов, материалов, энергии, рабочей силы, совершенствование методов организации труда и управления производством. Себестоимость отражает величину текущих затрат, имеет производственный, некапитальный характер, обеспечивает процесс простого воспроизводства на предприятии. Себестоимость является экономической формой возмещения потребляемых факторов производства.

 Себестоимость продукции (работ, услуг) — это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. В себестоимости продукции как синтетическом показателе отражаются все стороны производственной и финансово-хозяйственной деятельности предприятия: степень использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы отдельных работников и руководства в целом. Исчисление этого показателя необходимо по многим причинам, в том числе для определения рентабельности отдельных видов продукции и производства в целом, определения оптовых цен на продукцию, осуществления внутрипроизводственного хозрасчета, исчисления национального дохода в масштабах страны. Себестоимость продукции (работ, услуг) является одним из основных факторов формирования прибыли. Если она повысилась, то при остальных равных условиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшиться за счет этого фактора на такую же величину. Между размерами величины прибыли и себестоимости существует обратная функциональная зависимость. Чем меньше себестоимость, тем больше прибыль, и наоборот. Себестоимость является одной из основных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейших элементов этого объекта управления. Управление текущими затратами подразумевает разработку и контроль за исполнением сметы затрат на производство внутреннего документа, позволяющего не только контролировать общий уровень затрат и их динамику, но и сопоставлять их величину по структурным подразделениям. Учет и планирование себестоимости продукции производится согласно типового положения по планированию и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг). В промышленности утверждено Постановление Кабинета Министров Украины №473 от 26.04.96 г., Применяется нормативный метод калькулирования. Планированию себестоимости предшествует анализ фактической себестоимости за отчетный период. Для выявления резервов снижения затрат производится на предприятии ежемесячно анализ затрат по всем статьям калькуляции. Поскольку стоимость ресурсов в общей себестоимости занимает большой удельный вес «Евростиль КВ» проводит мероприятия по рациональному их использованию, экономии. Уровень себестоимости строительной продукции в значительной мере определяется самим предприятием-производителем. В основе стоимости издержек производства лежат объективные факторы: потребность в сырье, механизмах, рабочей силе, сложившийся уровень цен на эти ресурсы. В то же время на себестоимость продукции существенно влияет рациональное и эффективное использование этих ресурсов. На предприятии «Евростиль КВ» ведутся меры по снижению себестоимости. Все они указаны в проекте «Мероприятия направленные на снижение себестоимости продукции» и одобрены директором предприятия. Снижения себестоимости строительно-монтажных работ можно достичь за счет:

·           применения производительной техники (снизить расходы топлива и электроэнергии, затраты на ремонт и техобслуживание строительных машин и механизмов);

·           повышения сменности с изменением режима работы строительных организаций, транспорта, занятого на перевозках в пределах стройплощадки, внедрения экономичной технологии;

·           реорганизации управления строительным производством;

·           экономии материалов за счет рационального снабжения, хранения и расходования.

Существуют и более тонкие и скрытые факторы, которые требуют привлечения научных методик, обширной информационной базы, экономически высококвалифицированных управленческих кадров:

·           выбор рациональных темпов, сроков строительства;

·           оптимизация номенклатуры выпуска продукции, типов работ;

·           определение рациональной степени использования производственной мощности;

·           политика обновления строительных машин;

·           выбор эффективного портфеля заказов;

·           оптимальное управление запасами сырья, материалов, конструкций;

·           профессиональный маркетинг.

Особое внимание необходимо уделить элементу «Сокращение накладных расходов». В этих целях составляется реальная смета накладных расходов и делается сопоставление ее с размером накладных расходов, предусмотренных в сметной стоимости строительно-монтажных работ. При разработке накладных расходов учитывается их сокращение по отдельным статьям сметы с учетом экономии от организационно-производственных и хозяйственных мероприятий. При этом дополнительная заработная плата определяется на основе данных плана по труду, а расходы на социальное страхование — исходя из фонда заработной платы и установленных ставок отчислений на социальное страхование; расходы по медицинскому обслуживанию рабочих определяются на основе специальных расчетов; износ временных (нетитульных) приспособлений и устройств, сооружений рассчитывается исходя из установленных норм износа. Для дополнительного обоснования расчетов по составлению сметы накладных расходов проводится расчет экономии накладных расходов за счет относительного уменьшения их условно-постоянной части в связи с ростом объема строительно-монтажных работ и сокращением продолжительности строительства в планируемом периоде по сравнению с базовым годом.

В строительном производстве возможно применение других мер по снижению себестоимости строительно-монтажных работ, обоснованных как практически, так и теоретически.

1.6 Формирование финансовых результатов предприятия

Таблица 1.10 – Анализ финансовых результатов деятельности

Вывод:  при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.10, можно сделать вывод, что прибыль от реализации в 2008 году уменьшилась на 3476,4 тыс. грн по сравнению с 2007 годом, что является негативной тенденцией. Рентабельность продукции в 2008 году составляет 29,4% и на 6,6 % ниже по сравнению с 2007. Рентабельность операционной деятельности, рентабельность обычной деятельности, рентабельность хозяйственной деятельности  в 2008 году равна 0, - это значит, что издержки превышают прибыль, т.е  предприятие несет убыток. Коэффициент покрытия производственных затрат показывает, на какую величину 1 грн чистого дохода покрывает производственные расходы, в 2008 году коэффициент снизился на 6,6, что негативно влияет на предприятие. Коэффициент окупаемости производственных затрат увеличился в 2008 году на 3,8, что является негативным. Также в 2008 году показатели рентабельность предприятия, рентабельность собственного капитала, рентабельность привлеченного капитала, рентабельность перманентного капитала, рентабельность необоротных активов, рентабельность оборотных активов равны 0, что показывает, что прибыль равна 0 и предприятие несет убыток.

Коэффициент покрытия активов в 2008 году уменьшился на 24,43%, коэффициент окупаемости активов вырос на 31,7%,  коэффициент покрытия собственного капитала уменьшился на 25,2%,  коэффициент окупаемости собственного капитала вырос на 28,7%, - что является негативной тенденцией.

Валовая рентабельность продаж продукции снизилась 3,7%, чистая рентабельность продаж снизилась на 10,2%, рентабельность дохода от операционной  деятельности снизилась на 12,4% - это негативные тенденции, показывающие уменьшение прибыли на 1 грн дохода.

Таблица 1.11 - Анализ неплатежеспособности и вероятности банкротства

Z = -0,3877 – 1,0736Кп + 0,0579Кавт

Кп - коэффициент покрытия;

Кавт - коэффициент автономии

Вывод:  при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.11, можно сделать вывод, что в 2007 году  предприятие было платежеспособным, поскольку значение ТН было положительным, но в 2008 году значение ТН=-2161,5 – это говорит о наличии текущей неплатежеспособности. В 2008 году коэффициент Бивера отрицательный, что говорит о формировании неудолетворительной структуры баланса, нежелательном сокращении прибыли, направленной на развитие производства. Поскольку в 2008 Z<0 то вероятность банкротства меньше 50%, т.е  предприятие приняв правильные экономические решения может выйти из кризисной ситуации.

1.7 Обобщающая оценка  эффективности деятельности предприятия

Таблица 1.12 – Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Стратегическое планирование развития предприятия

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочный период.

Стратегическое планирование представляет собой совокупность целевых действий и решений, которые определены руководством организации для достижения желаемых результатов, с использованием базы практически всех управленческих решений и план, обеспечивающий реализацию миссии строительной организации.

В рамках стратегического планирования должны быть проработаны управленческие решения по направлениям:

·           распределение ресурсов;

·           адаптация к внешним факторам;

·           подконтрольное координирование финансовых и производственных аспектов деятельности;

·           организационное стратегическое предвидение.

Ресурсы организации практически всегда ограничены. Задача разработчиков стратегического плана сводится к тому, чтобы наиболее рационально распределить их с целью достичь конечных результатов с минимизацией потребляемых ресурсов.

Адаптация к внешним факторам включает организации взаимодействий с внешней средой, в том числе с другими субъектами хозяйствования, правительством, местными органами управления.

Целью внутренней координации является обеспечение эффективной деятельности подразделений организации на основе предварительного выявления сильных и слабых сторон организации.

Организационное стратегическое предвидение строится на опыте прошлых стратегий и связано с изучением, обобщением и анализом, для чего и проводится новое стратегическое планирование. Следовательно, для разработки качественного стратегического плана необходимо получить и обработать огромное количество исходной информации и задействовать грамотных специалистов. Надо иметь в виду, что руководители организации должны не только возглавлять, но и непосредственно участвовать в разработке планов. Стратегическое планирование не гарантирует успеха. Для достижения конечных результатов, предусмотренных планом, необходимо осуществить не менее качественное его исполнение. Особенно это важно при российских условиях, когда внешние факторы меняются часто и радикально. К разработке стратегических планов наиболее тщательно относятся руководители крупных организационных структур (АО, холдинги, ФПГ, ассоциации, корпорации). Как видно, первоначальным звеном во всем процессе стратегического планирования является выбор миссии организации. Руководство организации прежде всего должно определиться в части значения своей организации, для чего она должна существовать. Это необходимо, чтобы упредить проявление индивидуальных ценностей при определении целей строительной организации. Удовлетворение индивидуальных ценностей (цели отдельных работников) может привести к разработке стратегического плана, который не будет соответствовать ценностям всех участников инвестиционного процесса. Предназначения крупных строительных организаций и малых имеют существенные отличия. Малые организации как деятельность, так и вытекающие из нее цели определяют исходя из собственных возможностей в создании и реализации строительного продукта. Чаще всего они ориентируются на участие в этом процессе в качестве субподрядчиков. Но практика показывает, что иногда и малые строительные организации выступают в качестве генерального подрядчика, ориентируясь на запросы рынка строительного продукта. Цели строительной организации определяют деятельность ее с реализацией выявленных ценностей. При формулировании целей необходимо учесть: цели должны быть не только конкретными и достижимыми, но и ранжированными по времени их исполнения.

Как правило, различают три временных периода постановки и реализации целей:

·           краткосрочные цели организации, которые реализуются в текущих планах, — один год;

·           среднесрочные цели — от одного года до пяти лет;

·           долгосрочные цели — свыше пяти лет.

Но установившиеся временные интервалы плановых решений в условиях экономики рыночного типа осуществить в полной мере невозможно.

При разработке стратегического плана на этапе управленческого исследования сильных и слабых сторон строительной организации разработчики должны провести исследование по следующим направлениям: маркетинг (предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной и ремонтно-строительной продукции, оценка уровня прибыли), финансы, строительное производство (операции), трудовые ресурсы, культура деятельности организации. Маркетинговые исследования в части получения заказов на выполнение строительных работ играют существенную роль. Строители должны оценить свою конкурентоспособность. Оценка вплотную связывается с последующим изучением стратегических альтернатив — это ограниченный рост объемов строительных работ, определенный и сравнительно высокий рост, сокращение объемов работ и, наконец, сочетание всех альтернатив. Итогом изучения стратегических альтернатив является выбор определенного варианта стратегии. При этом необходимо учитывать такие факторы, как риск, фактор времени, поведение собственников и их последующее влияние на принятие отдельных плановых решений. Окончательный вариант стратегии должен быть представлен расчетом плановых показателей по всем направлениям деятельности строительной организации и обычно на 3—5 и более лет. Детальная разработка плановых показателей и меры по их исполнению в большинстве своем осуществляются в текущих планах, разрабатываемых на каждый год или в ряде случаев, в бизнес-планах или среднесрочном плане. Однако не исключена возможность в стратегическом плане представить также последовательность его реализации.

2.2 Текущее планирование

Текущее планирование осуществляется с использованием показателей и требований по их реализации стратегического плана. Поэтому структура текущего плана строительной организации, состав разделов должны быть увязаны с перспективным планом. Текущий план должен включать также меры и приемы по контролю исполнения плановых решений. В текущем плане строительной организации осуществляется детальная разработка оперативных планов для организации в целом и ее отдельных подразделений. Это программы маркетинга по выполнению строительно-монтажных работ и производству материалов, деталей и конструкций, планы материально-технического снабжения, планы по научным исследованиям, внедрению новой техники, новых материалов и перспективных технологий. Разработка планов производства в новых условиях хоть и является основной в общей системе текущего планирования, но она мало чем отличается от традиционной, которая использовалась в дорыночном периоде. Она включает конкретизацию целей и задач, поставленных перспективным планом. При этом разрабатываются календарные планы выполнения строительно-монтажных работ на основе заказов или плановых объемов работ, которые могут быть обеспечены в результате выигрыша на рынке строительной продукции (инвестиций), на базе планов и фактической обеспеченности материалами и техническими ресурсами, степени загрузки производственной мощности строительной организации с учетом сроков, определяемых заказами и проектами строительства объектов. Текущие планы включают также возможную реконструкцию мощности организации, замену строительной техники и оборудования, комплектование и обучение работников, программу реализации строительной продукции и предоставление ремонтно-строительных услуг, и в том числе населению. Первостепенную роль в новых условиях хозяйствования занимают вопросы планирования маркетинга и разработки текущих финансовых планов.

По содержанию, характеру задач и способам их решения текущее планирование составляет основу оперативно-производственного планирования, которое заключается в календарной увязке строительного производственного процесса, выполняемого в подразделениях строительных организаций вплоть до рабочих мест.

2.3 Плановая себестоимость строительно-монтажных работ

Плановая себестоимость строительно-монтажных работ представляет собой прогноз величины затрат на выполнение определенного комплекса строительно-монтажных работ. Цель планирования себестоимости строительно-монтажных работ — определение величины затрат на выполнение работ в установленные договорами сроки при рациональном использовании реально находящихся в распоряжении организации производственных ресурсов.

Расчетная (плановая) себестоимость используется строительной организацией для определения прибыли и возможностей своего производственного и социального развития, внутрипроизводственного хозяйственного расчета своих структурных подразделений и для других перспектив. Планирование себестоимости строительно-монтажных работ ведется строительными организациями самостоятельно и является составной частью их бизнес-плана, осуществляется с применением технико-экономических расходов. Технико-экономические расчеты проводятся, как правило, исходя из физических объемов по видам работ, конструктивным элементам, объектам и их стоимости, определяются на основе проектно-сметной документации и договорных цен. При этом в расчетах учитываются конкретные условия работы строительной организации, технологические и организационные условия, результаты анализа уровня затрат в предыдущем году, возможности повышения экономической эффективности. Порядок и методы планирования себестоимости строительных работ каждая строительная организация может устанавливать самостоятельно, исходя из условий своей деятельности. При этом плановая себестоимость работ может рассчитываться как по отдельным объектам, так и по подрядным договорам и даже на производственную программу в целом. Плановая себестоимость строительно-монтажных работ может быть определена технико-экономическим расчетом по статьям затрат на основе плана мероприятий повышения технического и организационного уровня производства по сравнению с предусмотренным в проектно-сметной документации. Затраты по статье «Материалы» рассчитываются исходя из их потребности, определенной в проектно-сметной документации, их стоимости с учетом расходов на доставку до приобъектного склада и заготовительно-складских расходов. Затраты по статье «Расходы на оплату труда» определяются исходя из проектной потребности в затратах труда рабочих, тарифов, ставок, льгот и компенсаций, финансовых возможностей организации. Затраты по статье «Расходы по содержанию и эксплуатации строительных машин и механизмов» рассчитываются исходя из проектной потребности времени их работы (в том числе определенной и по проекту организации строительства) в машино-сменах (машино-часах) и плановых калькуляций стоимости машино-смен (машино-часов). Затраты по статье «Накладные расходы» определяются на основе смет этих расходов на планируемый период в размерах, определяемых по принятой в строительной организации методике их распределения по объектам. Мероприятия по повышению технического и организационного уровня производства разрабатываются в разрезе объектов. Они должны обеспечивать снижение стоимости выполняемых работ по сравнению с установленной в проектно-сметной документации за счет применения более дешевых строительных материалов, прогрессивных строительных конструкций, изделий и строительной техники и более совершенной технологии производства, совершенствования организации производства, улучшения использования трудовых ресурсов и др.

Плановая себестоимость (ССПЛ) является расчетной величиной и может быть определена по формуле

ССПЛ = Ссмр – ПН – ЛСС + К

где Сс — сметная стоимость строительно-монтажных работ; ПН — плановые накопления; СС — снижение себестоимости в денежном выражении; К — компенсация в связи с увеличением цен и тарифов по сравнению со сметами.

Наряду с расчетом плановой себестоимости строительных работ по статьям затрат, смета затрат на производство может составляться расчетом по элементам затрат. Затраты на производство строительных работ по элементу «Материальные затраты» определяются исходя из потребности в материальных ресурсах, необходимых для производства работ, и их стоимости, включая расходы по доставке до приобъектных складов и заготовительно-складские расходы. Затраты на производство строительных работ по элементу «Затраты на оплату труда» определяются исходя из суммы выплат заработной платы с учетом стимулирующих, компенсирующих и других выплат, производимых за выполняемую работу. Затраты на производство строительных работ по элементу «Отчисления на социальные нужды» определяются на основе установленных законодательством норм, обязательных отчислений органам государственного страхования, Пенсионного фонда, Государственного фонда занятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых и элемент «Затраты на оплату труда». Затраты на производство строительных работ по элементу «Амортизация основных фондов» определяются исходя из среднегодовой стоимости как собственных, так и арендованных основных производственных фондов, на которые начисляется амортизация, и средней нормы амортизационных отчислений. При определении затрат на производство строительных работ по элементу «Прочие затраты» проводятся расчеты по каждому их виду исходя из планируемых объемов работ, в зависимости от которых изменяется величина этих затрат, а также на основании действующих норм и нормативов.

2.4 Планирование издержек производства и цен на работы

Разделение затрат на переменные и постоянные имеет важное значение при переходе к рыночным отношениям. Такой метод учета затрат широко применяется в странах с развитыми рыночными отношениями. В строительстве в зависимости от назначения и места совершения строительных работ  при планировании и учета затрат принят следующий перечень статей: материалы, расходы на оплату труда рабочих, расходы по содержанию и эксплуатации строительных машин и механизмов - эти статьи затрат объединены в группу прямых затрат. Четвертой статьей затрат являются накладные расходы. Статья затрат «Расходы на содержание и эксплуатацию машин и механизмов» по своему экономическому содержанию представляет собой совокупность затрат на материальные ресурсы: запасные части, покупные комплектующие изделия, топливо, транспортные услуги, энергетические ресурсы со стороны (тепло-, электроэнергия, сжатый воздух, вода), а также заработную плату рабочих, занятых обслуживанием и эксплуатацией машин и механизмов.

Таким образом, планирование материальных затрат и заработной платы осуществляется с учетом затрат на содержание и эксплуатацию машин и механизмов, т.е. отдельно эту статью рассчитывать не нужно. Плановый фонд оплаты труда работников, занятых на производстве строительно-монтажных работ, определяется произведением среднесписочной численности этих работников по месяцам на их среднюю заработную плату.

Начисления на заработную плату определяются по действующим нормативам в процентах к заработной плате. Средняя заработная плата по месяцам не изменяется и определяется как средневзвешенная величина по численности рабочих. Постоянными называются затраты, сумма которых не меняется при изменении выручки от реализации продукции. В эту группу обычно включаются расходы на обеспечение нормальной деятельности от уровня реализации продукции. Их удельный размер в себестоимости при увеличении объема работ будет сокращаться, а при уменьшении - увеличиваться. На основании анализа результатов продаж работ и услуг, изучении спроса, договорных обязательств определяется потребность в основных и вспомогательных материалах, оборудовании.

Планируются прочие затраты на производство – расход энергоресурсов, транспортные расходы. На основании всех статей расхода, определяются тарифы на один кв. м по каждому виду работ и услуг.

2.5 Финансовое планирование

Финансовый план содержит расчеты ряда показателей: прибыли от производственной деятельности, амортизационных отчислений на восстановление основных фондов, поступлений средств в порядке долгосрочного и среднесрочного кредитования, процентов банкам по кредитам, финансовых результатов от других видов деятельности. Значительное финансирование затрат по капитальным вложениям осуществляется за счет амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов, а также вовлечения в инвестиционный процесс сверхнормативных запасов оборудования, машин и материалов, прибыли, направляемой на реинвестирование, за счет привлечения акционерного капитала, средств от размещения целевых облигационных займов и из других источников. Наибольший удельный вес в собственных капитальных вложениях имеют суммы амортизационных отчислений. Планированию получения этих средств в организации должно быть уделено наибольшее внимание. Годовой финансовый план организации одновременно является и инструментом планирования, и инструментом контроля. Обычно в организации должен составляться общий и частные бюджеты. Общий бюджет определяет объемы реализованной продукции, расходы других финансовых операций на предстоящий период. Он включает прогнозный отчет о прибыли, прогнозный баланс и бюджет денежных средств. В самом общем виде бюджет подразделяется на операционный бюджет и финансовый бюджет. Операционный бюджет под разделяется на бюджеты: реализации; производства; прямых затрат на материалы; прямых затрат на труд; производственных накладных расходов; общих и административных расходов; а также на прогнозный отчет о прибыли.

Финансовый бюджет подразделяется на бюджет денежных средств и прогнозный баланс. Основными этапами составления бюджета являются следующие:

1) составление прогноза реализации;

2) определение расчетного уровня объема производства;

3) расчет себестоимости строительной продукции и операционных расходов;

4) расчет потока денежных средств и других финансовых показателей;

5) составление прогнозных форм отчетности.

Бюджет реализации строительной продукции — стартовая точка составления общего бюджета, поскольку объем реализации продукции оказывает влияние практически на все другие статьи общего бюджета. Прогнозный объем реализованной строительной продукции в основном определяется сметой, прилагаемой к подрядному договору (или планируемым заказам на выполнение работ). В бюджете реализации определяется также сумма денежных средств, которую организация может получить от своих заказчиков. Наиболее ответственное — определение цены строительной продукции, которая закладывается в сметы. Бюджет производства составляется после составления бюджета реализации. Ожидаемый объем производства в строи тельной организации определяется по двум направлениям: объем строительно-монтажных работ и объем производства строительных материалов, деталей и конструкций. В том и другом случае объемы рассчитываются путем учета, наличия запасов, реализации и оптимальных заделов на будущее. Бюджет прямых затрат на строительные материалы составляется после определения объема производства и рациональных запасов на будущее. Бюджет прямых затрат на труд также составляется на основе бюджета производства с учетом трудоемкости работ и товаров. Для этого необходимо выявить и отобрать нормативы трудоемкости, используя соответствующие сметные и другие нормы и расценки. Бюджет производственных накладных расходов включает все прочие статьи, которые не являются прямыми затратами на материалы и прямыми затратами на труд. Сюда относятся такие расходы, как амортизация, отдельные виды налогов, включаемые в себестоимость, арендная плата и др. Бюджет общих и административных расходов включает статьи операционных расходов, такие, как расходы по реализации строительной и прочей продукции, общие расходы по управлению и некоторые другие расходы, относимые к этой группе расходов. При составлении этого бюджета отдельно рассчитываются постоянные и переменные операционные расходы. Бюджет денежных средств составляется в виде притока и оттока денежных средств за определенный период. Он состоит обычно из четырех основных разделов:

1) раздел поступлений, который включает остаток денежных средств на начало периода, поступления денежных средств от заказчиков и другие статьи поступления денежных средств;

2) раздел расходов денежных средств, отражающий все виды оттоков денежных средств на предстоящий период;

3) раздел избытка или дефицита денежных средств — разница между поступлением и расходованием денежных средств;

4) финансовый раздел, в котором подробно представлены статьи заемных средств и погашения задолженности на предстоящий период.

Прогнозный отчет о прибыли представляет собой расчетную оценку доходов и расходов строительной организации на предстоящий период.

Прогнозный баланс позволяет оценить, как будет выглядеть финансовое положение организации по прошествии соответствующего периода, выявить возможные неблагоприятные для организации финансовые последствия, проверить правильность других расчетов, рассчитать финансовые коэффициенты и оценить их уровень с позиций требований финансового рынка, выделить будущие финансовые источники и обязательства. Проблема при разработке плана амортизационных отчислений заключается в том, что нельзя определенно сказать, следует ли стремиться к получению наибольших сумм амортизации или наоборот, надо ли использовать ускоренную амортизацию или нет.

3.1 Мониторинг основных показателей макросреды предприятия

Макросреда – (англ. microenvironment) – совокупность внешних факторов, которые оказывают основное влияние на микросреду в целом.

Факторы макросреды являются неконтролируемыми переменными, эти факторы создают макроэкономическое окружение ООО «Антарктика», их воздействие может быть весьма опосредованным. Однако внешние факторы даже применительно к деятельности небольшой структуры в украинских условиях игнорировать нельзя, так как именно они часто определяют тенденции, которые могут существенно повлиять на микросреду. Менеджеры большинства организаций в процессе выполнения своих функциональных обязанностей не могут реально воздействовать на параметры макросреды, но должны знать и учитывать тенденции их изменения. Макросреда, в отличие от микросреды, как правило, одинакова для работающих организаций.

Факторы, влияющие на макросреду предприятия:

·          Демографический факторы (англ. demography parameters) – явления и характеристики, рассматриваемые в рамках демографии. При рассмотрение макросреды предприятия основными демографическими факторами являются: численность населения Украины, темпы ее изменения; территориальное размещение населения; плотность населения; миграционные потоки и их тенденции; возрастная структура; динамика рождаемости и смертности, продолжительность жизни.

·          Экономические факторы, или экономическая среда (англ. economic environment), представляют собой совокупность факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления. Успех ООО «Антарктика» в достижении своих целей на рынке существенно зависит от общего благополучия экономики, стадии развития экономического цикла. Неблагоприятные экономические условия снизят спрос на товары предприятия, а хорошие - могут обеспечить предпосылки для его роста. В структуре экономического фактора, можно выделить такие составляющие: общее состояние экономики (рост, спад); цены на энергоресурсы и энергоносители; процентные ставки; обменные курсы валют; уровень инфляции, налогообложение.

·          Природные факторы (англ. natural environment) представляют собой совокупность природных ресурсов. Изменения в окружающей среде сказываются на ресурсах и соответственно на товарах, которые предлагает ООО «Антарктика», Филипп Котлер отмечает ряд тенденций, которые следует учитывать, рассматривая природные факторы, среди них:  локальный и глобальный дефицит некоторых видов природных ресурсов и сырья; возрастание стоимости энергии; рост загрязнения окружающей среды и ее разрушение; усиление государственного регулирования в использовании природных ресурсов.

·          Технологические факторы, или научно-техническая среда (англ. technologica environment), - явления и процессы, а также отдельные люди и организации, способствующие разработке новых прогрессивных технологий, благодаря которым создаются новые товары, услуги и маркетинговые возможности.

·          Политические факторы, или политическая среда (англ. political environment), - общественно-политическое и государственное устройство общества, совокупность законов, политических традиций, государственных и общественных структур, воздействие которых отражается на рыночном и ином поведении предприятия. В современном мире государство активно вторгается в предпринимательскую деятельность, в значительной мере формируя макросреду организации.

3.2 Исследование микросреды предприятия

Внутренняя среда маркетинга (микросреда) – это среда внутри предприятия, контролируемая самим предприятием. Внутреннюю среду наполняют все факторы, которые влияют на деятельность предприятия: поставщики, потребители, конкуренты, кредиторы и рынок сбыта.

Услуги ЧП «Евростиль КВ» поставляются на рынок Севастополя. Потребителями являются все возрастные группы населения Украины старше 18 лет. Основные конкуренты: строительная фирма «Красивые квартиры», «Проект СВ», ООО «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Евролюкс».

3.3 Планирование маркетинга

Маркетинг — это стиль руководства, который включает концепцию, философию и принципы поведения, базирующиеся на системно-планомерной ориентации строительной организации на рынок.

Основными инструментами осуществления маркетинга являются:

·           товарная и ассортиментная политика;

·           распределительная политика и политика привлечения потребителей;

·           политика цен и условий продаж;

·           коммуникационная политика (взаимосвязь с другими субъектами).

Рассмотрим реализацию некоторых требований маркетинга. Для увеличения продаж товара на рынке организация может:

а) увеличить количество продавцов и мест продажи строительной продукции;

б) понизить цены;

в) интенсифицировать рекламу;

г) объединить все эти варианты и т.д.

Временная определенность, как одно из основных требований, предъявляемых к стратегии маркетинга, выражается в определении краткосрочных и долгосрочных целей, которые стремится достигнуть строительная организация. Разработка стратегии маркетинга предполагает также выполнение очевидных требований учета реальных возможностей организации в части обеспечения строительными материалами, техническими, трудовыми и финансовыми ресурсами. Не следует стремиться охватить все, надо выделить себе нишу работ. Когда строительная организация ограничивается определенными сегментами рынка, то говорят о селективном маркетинге, который наиболее успешно может быть применен малыми и средними организациями. Сегментирование рынка может быть проведено по следующим критериям:

·           география рынка;

·           отрасли;

·           доходы и статус потребителей;

·           оптовая, розничная торговля, индивидуальные продажи и т.п.

План маркетинга складывается из следующих характерных блоков:

а) постановка решаемой проблемы и цели, которые должны быть достигнуты;

б) информационное обеспечение и аналитика, необходимые для решения конкретной проблемы;

в) разработка альтернативных планов, приемлемых для решения проблемы;

г) выбор оптимального плана;

д) конкретизация разделов плана;

е) контроль исполнения плановых решений.

Планирование маркетинга начинается с того, что устанавливается основная стратегия организации (стратегия роста и конкуренции). Затем определяются преследуемые организацией цели. Далее на базе анализа внутренней деятельности организации (внутренней среды) и внешней коммерческой среды определяется информация, необходимая для подготовки предложений по решению проблемы. И, наконец, определяется сфера деятельности и инструментарий. Для организации имеются в основном лишь три варианта стратегии, которые приводят к получению прибыли. Выбор варианта стратегии позволяет определить цели маркетинга. Цели маркетинга должны содержать ответы на четыре основных вопроса:

1) На что направлен маркетинг (на какой рынок и какую продукцию)?

2) Чего следует добиваться?

3) Какие должны быть достигнуты количественные характеристики?

4) Каковы временные рамки (месяц, квартал, год)?

Для окончательного уточнения сформулированных целей осуществляется анализ внутренней и внешней среды, а также проводится исследование потенциального рынка.

Среди факторов, определяющих успех организации на рынке, могут рассматриваться:

·           известность (имидж);

·           степень новизны строительной продукции;

·           ‘положительные отзывы, рекомендации;

·           инновации в НИОКР;

·           производственные мощности (потенциал);

·           гибкость производства;

·           уровень качества;

·           финансовый потенциал и др.

Анализ приоритетов проводится по нескольким направлениям деятельности и направлен на получение следующей информации:

1) Какая из выполняемых организацией работ дает наибольший оборот?

2) Какие из видов работ менее рентабельны с учетом расходов на привлечение потребителей?

3) Какие из обрабатываемых рынков дают наибольший оборот?

4) Какие из рынков менее рентабельны?

5) В каких отраслях реализуется продукция организации?

6) Какие доли рынков принадлежат организации в этих отраслях?

7) Какие потребители являются лучшими клиентами для организации?

8) Что надо сделать, чтобы привлечь клиентов (потребителей продукции)?

9) Имеются ли группы потенциальных потребителей, которые при соответствующих условиях могут стать покупателями продукции организации?

Реализация маркетинговых и оперативных планов осуществляется через систему бюджетов и финансовых планов, которые обычно разрабатываются на один год с детализацией по кварталам и в некоторых случаях по месяцам.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Пройдя учебно-ознакомительную практику, я  закрепила теоретические знания и умения и получила практические навыки по основам функционирования предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования. Также ознакомилась в общем с экономикой и организацией предприятия и его структурными подразделениями.

Ознакомилась с ЧП «Евростиль КВ» и его видами деятельности, с особенностями его производственного процесса, организационной структурой управления предприятием и его отдельных подразделений, организацией и функционированием экономической службы на предприятии, а также с основными видами планово-экономической и финансовой отчетности.

Предприятие «Евростиль КВ» создано в целях удовлетворения нужд и запросов населения, предприятий и организаций в строительных, демонтажных, ремонтных работах и услугах, а также с целью получения прибыли, а также социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива.

ЧП «Евростиль КВ» специализируется на предоставлении демонтажных и ремонтно-строительных работ. Услуги и работы предоставляются в соответствии с действующими ГОСТами и техническими условиями.

Ассортимент демонтажных работ:

·          Зачистка потолка от набела, шпаклевки;

·          Зачистка стен от набела, краски, шпаклевки;

·          Демонтаж штукатурки;

·          Демонтаж внутренних перегородок;

·          Демонтаж бетона, устройство проемов в несущих стенах;

·          Разработка грунта вручную;

·          Разработка скального грунта вручную;

·          Демонтаж дверных, оконных блоков;

·          Демонтаж напольной плитки;

·          Демонтаж настенной плитки;

·          Демонтаж напольной стяжки;

·          Демонтаж гипсолитовой плиты напольной;

·          Демонтаж дорожного покрытия;

·          Демонтаж встроенной мебели;

·          Освобождение помещения от мебели;

·          Погрузка мусора вручную;

·          Вынос мусора.

Фасадные ремонтно-строительные работы:

·          Стартовая фасадная штукатурка;

·          Высококачественная фасадная штукатурка;

·          Финишная шпаклевка фасада;

·          Монтаж утеплителя листового на фасад;

·          Шпаклевка по утеплителю с армированием;

·          Декоративная штукатурка фасада;

·          Покраска фасада;

·          Установка строительных лесов;

·          Устройство теплого фасада;

·          Устройство фасада из сайдинга пластикового;

·          Устройство фасада из сайдинга металлического.

Ремонтно-строительные работы с полом:

·          Устройство щебеночного основания;

·          Устройство стяжки;

·          Устройство стяжки армированной;

·          Устройство бетонной стяжки;

·          Устройство бетонной подготовки.

Исходя из анализа структуры основных средств, по данным таблицы 1.2 в 2008 году:

·          стоимость  зданий, сооружений и передающих устройств увеличилась на 99,2 тыс. грн ;

·          стоимость машин и оборудования увеличилась  на 7334,6тыс. грн;

·          стоимость транспортных средств уменьшилась на 2,7 тыс. грн;

·          стоимость приборов, инструментов, инвентаря (мебели) увеличилась на 1,7 тыс. грн ;

·          стоимость многолетних насаждений не изменилась;

·          стоимость других основных средств увеличилась на 12,3 тыс.грн;

·          стоимость малоценных необоротных активов снизилась на 2,8 тыс грн.

Данные таблицы 1.3 показывают неудовлетворительную динамику основных средств. Превышение коэффициент выбытия (0,3%) в 2008 году над коэффициентом обновления (0,18%) свидетельствуют об относительном уменьшении стоимости основных средств за счет их выбытия. Коэффициент износа в 2008 году на 0,14 меньше чем в 2007 – что является положительной тенденцией. Показатель фондоотдачи в 2008 в сравнении с 2007 годом  уменьшился на 0,з за счет уменьшения простоев, уменьшения производительности машин, механизмов и оборудования.  Фондоемкость  продукции показывает, сколько основных средств приходится на единицу продукции, в 2008г. наблюдается увеличение значения фондомемкости в сравнении с 2007г на 0,25,  что указывает на увеличение эффективности использования основных средств.

При срочной необходимости предприятие сможет покрыть долги, причем не только за счет денежных средств, но и за счет ожидаемых финансовых поступлений. Величина рабочего капитала теоретически дает возможность предприятию погасить все или большую часть своих текущих обязательств и продолжать свою деятельность. Коэффициенты находятся в приделах нормы, но к концу  2008 года наблюдается негативная тенденция. Можно сделать вывод, что баланс ликвидный,  но у предприятия появились проблемы с абсолютной ликвидностью. Предприятие малозависимо от внешних источников финансирования. Степень формирования рабочего капитала за счет средств предприятия уменьшается. Доля активов финансируемы за счет собственного капитала велика, но за год наблюдается негативная тенденция. Хотя и соблюдаются нормы коэффициентов, но идет негативная тенденция к их изменению.

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько раз за период оборачивается капитал, который вложен в активы предприятия. В 2007 году капитал проходил 1,01 оборота, но вследствие негативной тенденции количество оборотов уменьшилось до 0,77. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов характеризует скорость оборота оборотных активов предприятия или сумму дохода, которая получается с каждой гривны активов. Можно сделать вывод, что скорость оборота  понижается на 0,17 – это негативная тенденция. Рассматривая коэффициент оборачиваемости собственного капитала, можно сделать вывод,  что скорость оборота собственного капитала в 2008 года уменьшается на 0,25 – это является негативной тенденцией. Рассматривая коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на  2,37, т.е количество оборотов дебиторской задолженности уменьшается. Рассматривая коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на 8,08, что отрицательно отражается на  предприятии. Коэффициент задействования активов характеризует стоимость имущества, которая приходится на 1 грн продажи. Увеличение коэффициента на 0,32 свидетельствует об увеличении эффективности использования активов предприятия. Коэффициент задействования активов в обороте показывает стоимость оборотных активов на 1 грн продажи. Наблюдается положительная тенденция в увеличении коэффициента на 0,08 Коэффициент задействования собственного капитала характеризует сумму собственных источников финансирования предприятия на 1 грн продажи. Наблюдается позитивная тенденция в увеличении коэффициента на 0,29.

Прибыль от реализации в 2008 году уменьшилась на 3476,4 тыс. грн по сравнению с 2007 годом, что является негативной тенденцией. Рентабельность продукции в 2008 году составляет 29,4% и на 6,6 % ниже по сравнению с 2007. Коэффициент покрытия активов в 2008 году уменьшился на 24,43%, коэффициент окупаемости активов вырос на 31,7%,  коэффициент покрытия собственного капитала уменьшился на 25,2%,  коэффициент окупаемости собственного капитала вырос на 28,7%, - что является негативной тенденцией. Валовая рентабельность продаж продукции снизилась 3,7%, чистая рентабельность продаж снизилась на 10,2%, рентабельность дохода от операционной  деятельности снизилась на 12,4% - это негативные тенденции, показывающие уменьшение прибыли на 1 грн дохода.

Основные конкуренты: строительная фирма «Красивые квартиры», «Проект СВ», ООО «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Евролюкс».