Курсовая работа: Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ"

Следующим этапом анализа отрасли выявим конкурентов по Иркутской области и определим их позиции на рынке. Основными конкурентами ООО «Взлёт-Байкал» на территории Иркутска и Иркутской области являются фирмы, представляющие таких производителей приборов учета расхода жидкостей, как:

1. «ТБН-Энергосервис» (г. Москва)

2. «ТЭМ-прибор» (г. Москва)

Сравним ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами по основным их характеристикам (см. табл. 2).

Таблица 2

Основные характеристики фирм

Как видно из вышеприведенной таблицы, по ценовой политике лидирует «ТЭМ-прибор». Склад готовой продукции имеется как у «Взлёт-Байкал», так и у «ТЭМ-прибор», однако в свою очередь ООО «Взлёт-Байкал» имеет одно большое преимущество в сравнении с конкурентами – наличие сервисного центра в г. Иркутске, что играет немаловажную роль для заказчиков.

Какую же тогда долю на рынке энергосберегающего оборудования занимает ООО «Взлёт-Байкал»? Представим распределение рынка сбыта между всеми фирмами за 2005 и 2006 года и сравним их положения (см. рис. 3).

Рис. 3. Распределение рынка сбыта энергосберегающего оборудования

Сравнив диаграммы за два прошлых года, видно, что ООО «Взлёт-Байкал» укрепляет свои позиции на рынке и занимает на данный момент лидирующее положение в данной отрасли в сравнении с конкурентами.

Таким образом, анализ энергосберегающей отрасли показывает, что данная отрасль привлекательна, хотя и затратна. Фирма не уступает конкурентам, а даже обходит их в комплексе обслуживание клиентов плюс цена. ООО «Взлёт-Байкал» повышая квалификацию сотрудников и используя передовые технологии, вызывает доверие клиентов и увеличивает принадлежащую ей долю рынка.

2.2.2. Анализ состояния ООО «Взлёт-Байкал»

Проанализировав состояние отрасли в целом, выявили, что фирма «Взлёт-Байкал» является сильнейшим конкурентом в настоящее время. Чтобы продолжать и дальше удерживать лидирующее положение в данной отрасли по Иркутской области необходимо проанализировать состояние самой организации, определить, в чем её сила, а в чем слабость, какие существуют возможности для развития деятельности и какие угрозы из вне. Для этого используем SWOT-анализ (см. табл.3).

Таблица 3

SWOT-анализ ООО «Взлёт-Байкал»

Сравнивая ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами и рассматривая цепочку ценностей фирмы, можно говорить о том, что организация имеет хорошую материально-техническую базу, поставляет качественную продукцию с завода изготовителя, а также осуществляет изготовление автоматических тепловых пунктов, поверочных установок, теплосчетчиков для малоэтажного строительства, продает и осуществляет дальнейшее обслуживание оборудования, получает и максимизирует ежегодно прибыль.

Следовательно, можно сделать вывод, что фирма «Взлёт-Байкал» имеет только одного основного конкурента в Иркутской области – фирму «ТЭМ-прибор», которой уступает лишь в цене, однако и эту проблему руководство фирмы собирается решить в ближайшее время, чтобы стать крупнейшим поставщиком и продавцом в данной отрасли по Иркутской области.

3. Реализация стратегического управления в ЗАО «Взлёт»

В ЗАО «Взлёт» разработкой и внедрением стратегического управления в деятельность компании занимается специально созданный для этого отдел – департамент стратегического планирования. Он анализирует положение компании в целом в данной отрасли и определяет направления развития и формирует стратегии компании, которые передает на одобрение высшему руководству. Руководство в свою очередь рассматривает и при необходимости вносит свои коррективы. Затем департамент стратегического планирования внедряет определенные стратегии в деятельность организации.

3.1. Стратегии, используемые ЗАО «Взлёт»

Конкуренция на рынке производства приборов учета теплоэнергии, жидкостей и газа высока как по стране, так и на мировом рынке. Для того, чтобы компании удержать конкурентное преимущество необходимо определить стратегии роста бизнеса.

В начале своей деятельности организация занималась лишь производством оборудования и реализовывала его через обычных посредников – независимых фирм. В дальнейшем в целях развития фирмы руководство ЗАО «Взлёт» приняло решение о реализации стратегии вперед идущей вертикальной интеграции. Данная стратегия была успешно осуществлена с помощью создания представительств компании в разных регионах страны.

Компания начала расти и департамент стратегического планирования ЗАО «Взлёт» определил основополагающими стратегиями в своей деятельности стратегии концентрированного роста, а именно стратегию развития рынка и стратегию развития продукта. Компания постоянно выходит на новые рынки, открывая новые филиалы в тех регионах, в которых ещё не представлены, и предлагает свою продукцию новым клиентам, тем самым приобретает новых долгосрочных заказчиков. Однако обосноваться на рынке в данной отрасли не так уж легко в наше время, так как технологии все время совершенствуются, именно поэтому фирма «Взлёт» осуществляет стратегию развития продукта. Предприятие имеет огромный интеллектуальный потенциал, что позволяет разрабатывать и внедрять в производство все более новые приборы и реализовывать их через свои представительства на освоенных рынках.

Главным направлением деятельности ЗАО «Взлёт» является производство и реализация приборов учета тепловой энергии, жидкостей и газа. Однако для роста компании в целом в 2004 году руководство осуществило новую стратегию – стратегию неродственной диверсификации деятельности. ЗАО «Взлёт» построило свой загородный отель «RAIVOLA». Он расположен к северу от Невских берегов между Ладогой и Финским заливом. Направление в этой деятельности – организация и проведение корпоративных мероприятий, деловых встреч, семинаров, конференций, презентаций, выставок, праздников и др. В загородном отеле компания ежегодно проводит слёты всех руководителей своих филиалов, также там проводилось собрание акционеров РАО ЕС России. Данное направление функционирует успешно и приносит компании положительный эффект.

Другим направлением при реализации стратегии неродственной диверсификации является строительство, для чего была создана строительная фирма – «Взлёт-Строй». На сегодняшний день «Взлёт-Строй» выполняет весь комплекс строительно-монтажных работ под ключ. Материально-техническая база компании располагает основными и вспомогательными машинами, механизмами и трудовыми ресурсами. Организация имеет устоявшиеся связи с поставщиками самых современных, экологически чистых строительных материалов.

Оба вновь созданных направления деятельности уже показали положительные результаты своего функционирования. Однако эти направления не являются главными, основным видом бизнеса предприятия остается производство энергосберегающего оборудования и реализация его в России и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

3.2. Текущие стратегии в ООО «Взлёт-Байкал»

ООО «Взлёт-Байкал» осуществляет свою деятельность, опираясь только на основополагающие стратегии всей компании – это стратегии концентрированного роста. Но каждое представительство должно определить стратегию своего поведения на определенном ему рынке.

Руководство ООО «Взлёт-Байкал» реализует в своем регионе стратегию обратной вертикальной интеграции и вперед идущей вертикальной интеграции. Так фирма стала производить автоматические тепловые пункты, поверочные установки, теплосчетчики для малоэтажного строительства. С появлением сервисного центра организация может осуществлять гарантийное и постгарантийное обслуживание, чем раньше занимались различные монтажные организации, а также ремонт приборов, не отправляя их в ЗАО «Взлёт» для ремонта, что значительно сокращает время, которое важно для заказчиков.

«Взлёт-Байкал» осуществляет также маркетинговую стратегию. Так её можно определить на примере теплосчетчика-регистратора ТСР-023:

1.                 Определение сегментов рынка, на которых «Взлёт-Байкал» собирается сосредоточить свои усилия: монтажные организации, энергосбытовые компании, администрации городов области, администрация Иркутской области, строительные организации.

2.                 Позиционирование теплосчетчика ТСР-023 как надежного, высокотехнологичного и качественного товара.

3.                 Определение соотношения прибыли-убытки.

На сегодняшний момент в фирме организована достаточно эффективная система продаж и достаточно накоплено знаний о нуждах потребителей. Стимулирование продаж идет на нормальном уровне, применяются различные технологии, в зависимости от заказчика – имеются различные подходы (скидки, дополнительные бесплатные услуги, бонусы и т.д.). В свою очередь на рекламу через СМИ выделяется недостаточно средств – такова политика руководства, прежде всего личные встречи.

Таким образом, представительства могут определять для себя способы и методы поведения фирмы на рынке в данной отрасли в своем регионе.

3.3. Результаты использования данных стратегий

Стратегии компании определяются сроком на 3 года и при необходимости вносятся коррективы. В течение реализации установленных стратегий предприятие определяет новые стратегии деятельности – выделяет новые направления деятельности организации.

Для ЗАО «Взлёт» выход в новые отрасли оказал положительное влияние на деятельность компании в целом. Так в настоящее время загородный отель ежегодно принимает до 20 000 как местных отдыхающих, так и приезжих с разных городов и стран. «Взлёт-Строй» воздвигнул уже 11 объектов строительства, в настоящее время строит жилой комплекс в Рощино, планирует выстроить 15 объектов в течение 5 лет. Следовательно, стратегии диверсификации были успешно внедрены в деятельность компании и реализовываются с максимальным положительным эффектом.

Результатом по оценке стратегии роста организации при создании филиалов может служить диаграмма, показывающая изменение выручки в ЗАО «Взлёт» вследствие открытия представительства в Иркутске в (см. рис. 4).

Рис. 4 Поступление денежных средств в ЗАО «Взлёт»

Можно сделать вывод о том, что все стратегии используемые компанией «Взлёт» реализуются успешно, давая запланированные результаты. Стратегии были верно определены департаментом стратегического планирования фирмы, были выделены те направления деятельности, которые приносят успех компании и позволяют фирме выживать в долгосрочной перспективе в условиях жесткой конкуренции во всех отраслях, в которых функционирует компания.

Наличие возможности у представительств самостоятельно определять для своей фирмы стратегии поведения на определенном рынке, позволяет ЗАО «Взлёт» укрепить свои позиции, увеличить долю рынка и обеспечить большее количество потенциальных клиентов качественным оборудованием для учета тепловой энергии, жидкостей и газа.

В целом деятельность компании можно определить как хорошо выстроенный процесс стратегического управления и в головном офисе и в филиалах, что позволяет компании удерживать конкурентное преимущество перед остальными фирмами и развиваться в долгосрочной перспективе на будущее.

НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЗАО «ВЗЛЁТ» И ООО «ВЗЛЁТ-БАЙКАЛ»

В заключительной главе будут представлены перспективы развития, которые определило для выживания, развития и завоевания все большей доли рынка руководство ЗАО «Взлёт», руководители ООО «Взлёт-Байкал» и будут представлены предложения по направлениям перспективного развития, как иркутского филиала, так и компании в целом.

1.     Основные перспективы развития деятельности ЗАО «Взлёт»

Компания «Взлёт» осуществляет основную свою деятельность на рынке энергосберегающего оборудования уже 17 лет. Удерживать позиции, постоянно развиваться и совершенствоваться на протяжении стольких лет в нынешних условиях проблематично и требует особого подхода.

Как видно из второй главы предприятие успешно и с максимальной эффективностью применяет в своей деятельности стратегическое управление. Однако стратегическое управление невозможно без определения дальнейших перспектив развития. Для того чтобы компания развивалась, а не стояла на месте, в то время как технологический прогресс, ускоряя «шаг», идет вперед, необходимо определять выпуск какой продукции пора прекращать, а какую разрабатывать и внедрять в производство; какие дополнительные виды деятельности можно осуществлять организации и др.

Руководство ЗАО «Взлёт» определило перспективы для компании на ближайшие 2 года. Одна из поставленных целей – увеличение объема сбыта. Данную цель можно достигнуть разными путями. Компания «Взлёт» в свою очередь установила, каким способом будет достигнуто увеличение объема сбыта – за счет перехода производства на новое поколение приборов, которое будет значительно отличаться от товаров-конкурентов. Новое оборудование будет реализовываться с увеличенным сроком гарантии с 2 до 4 лет, т.е. первую поверку приборов необходимо станет производить не через 2 года эксплуатации, а через 4. Это обусловлено тем, что шестое поколение приборов марки «Взлёт» будет еще надежнее и проще в эксплуатации.

Следующее, что определило для своей основной деятельности предприятие – это создание диспетчерской сети посредством сотовой модемной связи, которую выпускает ЗАО «Взлёт». Создание диспетчерской сети позволит клиентом отслеживать работу всей теплосистемы в режиме on-line. ЗАО «Взлёт» также будет выпускать, и обеспечивать всех своих заказчиков программным обеспечением необходимым для работы данной сети. С помощью диспетчерской сети станет возможным в любое время увидеть, например какой объем воды проходит, каков расход горячей воды, есть ли потери и т.п. Когда раньше, чтобы проверить приборы, посмотреть цифры которые они выдают, нужно было идти к месту расположению самого оборудование, то теперь станет возможным проверить все данные, не покидая свое рабочее место. Сотовый модем является программируемым и происходит обратная связь:

Теловычислитель       сотовый модем        компьютер.

Благодаря наличию обратной связи происходит самодиагностика работоспособности прибора, что позволяет вовремя обнаружить неполадки и устранить их. Таким образом, создание такой диспетчерской сети сможет значительно облегчить труд клиентов и сократить время, затрачиваемое на диагностику приборов. Это создаст еще одно непревзойденное конкурентное преимущество в сравнении с фирмами-конкурентами и даст возможность увеличить занимаемую компанией долю рынка в данной отрасли.

В настоящее время все сервисные центры в ЗАО «Взлёт» и в филиалах выполняют только ремонт приборов, у которых появились неполадки во время их эксплуатации. Следовательно, клиент во время ремонта оборудования несет в первую очередь финансовые потери. Поэтому в целях решения данной проблемы руководство компании решило создать для заказчиков такие условия, при которых они не пострадают. Расширение технологических возможностей сервисного центра и сокращение времени ремонта является важным фактором в укреплении своих позиций. Расширение технологических возможностей означает переход от обычного ремонта, когда прибор снимался и клиент ждал определенное время, на ремонт с временной заменой. То есть на время ремонта прибора клиенту будет устанавливаться другой, после того как оборудование отремонтируется, его установят обратно, забрав в свою очередь заменяемый его прибор. Для осуществления ремонтов с заменой будет создан обменный фонд. В настоящее время ни один конкурент не может предложить своим заказчикам данную услугу, однако ЗАО «Взлёт» уже начинает внедрять такую систему ремонта в головном офисе и в некоторых филиалах и планирует при положительных результатах использовать её во всех региональных представительствах.

Также компания «Взлёт» собирается создать во всех филиалах монтажный и проектный центры, которые будут созданы для того, чтобы сдавать объекты под ключ. В проектных центрах будут работать квалифицированный персонал, который пройдет дополнительное обучение в головной фирме в г. Санкт-Петербурге и будет проектировать работу на определенных объектах. Представительства уже не будут осуществлять продажи приборов по монтажным организациям, так как в их структуре появится новое звено – монтажный центр – его работники будут обучены и смогут самостоятельно осуществлять монтаж оборудования. Это позволит компании сократить посредников до минимума и увеличить число личных заказчиков. Данная перспектива будет реализована в ближайший год.

ЗАО «Взлёт» определило для развития своего дополнительного вида деятельности и организации в целом перспективным создание еще одного отеля. Однако новая гостиница будет располагаться в самом центре г. Санкт-Петербурга. Она будет находиться в бывшем здании ЗАО «Взлёт», которое занимало целый квартал. Так как городская дума приняла закон «О вынесении всех промышленных предприятий за территорию города», компания «Взлёт» приобрела завод за чертой города и перенесла туда все свое производство и сейчас переносит весь офис в целом. После переселения всего персонала будут произведены восстановительные работы центрального здания фирмой «Взлёт-Строй» и на этом месте воздвигнется новый 7-этажный гостиничный комплекс, который будет занимать площадь более 10 000 кв. м. и включать в себя:

·                    450 номеров;

·                    конференц-зал;

·                    сауну с бассейном;

·                    тренажерный зал;

·                    2 салона красоты;

·                    3 ресторана: ресторан европейской и русской кухни, ресторан узбекской кухни и ресторан японской кухни;

·                    2 бара;

·                    боулинг и бильярд и др.

Основать и открыть в центре города гостиничный комплекс ЗАО «Взлёт» собирается уже в конце 2009 года. Создание гостиницы руководство компании видит перспективным решением для дальнейшего развития организации.

Все выше перечисленные перспективы компании рассчитаны на получение максимальных положительных результатов и увеличение прибыли компании в целом. Некоторые из данных возможностей фирмы уже начинают внедряться и реализовываться с положительным эффектом, что позволяет руководству продолжать осуществлять запланированное раннее и разрабатывать новые перспективы развития предприятия.

Компания постоянно развивается и открывает новые направления деятельности. Поэтому в целях развития предприятия предлагается установить новую дополнительную перспективу.

Основным направлением деятельности организации остается до сих пор производство приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газов. Однако тепло имеет параллельную ей составляющую – холод. Исходя из этого, можно предложить руководству компании «Взлёт» рассмотреть в виде нового направления деятельности – выпуск вентиляционного оборудования и кондиционеров, что позволяет ей наличие огромной производственной базы и квалифицированных работников различных сфер деятельности. В настоящее время на рынке производства кондиционеров выступают только иностранные компании, которые в свою очередь тоже ввели у себя этот вид деятельности как дополнительный и сейчас получают положительные результаты, которые ежегодно улучшаются. Кондиционеры в России никто не производит, хотя в советские времена производились, однако не пользовались спросом, так как их могли устанавливать, например, в администрациях, т.е. простой человек не имел возможности это сделать. Сейчас же на рынке представлены импортные кондиционеры, которые в свою очередь имеют достаточно низкую стоимость, оказываются в действительности низшего качества, а более дорогие просто не каждый может себе позволить.

Именно поэтому компания «Взлёт» может выйти на данный рынок, предлагая оборудование российского производства по приемлемой цене для потенциальных клиентов и по сравнению с аналогами и предоставить качественное оборудование, что позволяет сделать наличие профессионального уровня у сотрудников компании и их потенциал.

Реализовывать кондиционеры нужно будет также через созданные филиалы. В представительствах существующие уже на тот момент монтажные центры будут осуществлять монтаж оборудования, а сервисные центры – гарантийное и постгарантийное обслуживание кондиционеров, для чего работники данных центров всех филиалов пройдут обучение в ЗАО «Взлёт».

Говоря о вентиляционном оборудовании, то его производят и в России, однако не так уж много отечественных конкурентов существует. Поэтому компания «Взлёт» будет иметь преимущество в сравнении с другими фирмами в том, что она будет выпускать и кондиционеры, что в свою очередь важно для крупных клиентов, которым лучше приобретать и кондиционеры, и вентиляционное оборудование одного производителя и в одном месте. Также неотъемлемым преимуществом будет возможность предложить более низкие цены при наилучшем качестве продукции и полный комплекс услуг.

Организация создала себе уже положительный имидж и завоевала доверие многих потребителей вследствие осуществления своей основной деятельности. Поэтому создание нового направления развития предприятия в целом позволит выйти на новые рынки и завоевать определенную долю данного рынка. Это направление является перспективным для компании и позволит расшириться и укрепить свои позиции в долгосрочной перспективе на будущее.

2.     Перспективы развития ООО «Взлёт-Байкал»

Основной и единственной деятельностью фирмы ООО «Взлёт-Байкал» в настоящее время является продажа приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газа производства ЗАО «Взлёт». Поэтому перспективы для развития своей деятельности совпадают с перспективами развития основной деятельности компании «Взлёт».

ООО «Взлёт-Байкал» также будет увеличивать объем сбыта по Иркутской области. Так как ЗАО «Взлёт» станет производить шестое поколение приборов, то и представительство будет предлагать своим настоящим и потенциальным заказчикам новое оборудование, которое будет отличаться от товаров-конкурентов своим качеством и выполняемыми возможностями, что в свою очередь привлечет новых постоянных клиентов.

Неотъемлемой частью работы по привлечению новых крупных клиентов станет использование на территории Иркутской области диспетчерской сети, связь которой будет осуществляться по каналам GPRS.

Фирма «Взлёт-Байкал» одна из первых будет открывать монтажный и проектный центр. Организация уже имеет персонал, умеющий создавать проекты, наберет также новых сотрудников для работы в монтажном центре. Затем руководство до конца 2007 года отправит работников на обучение в головной офис сроком на один месяц и уже в 2008 году в Иркутске начнет функционировать как проектный, так и монтажный центры. Планируется, что сервисный центр фирмы в свою очередь тоже к этому времени начнет осуществлять ремонт с заменой, как определило высшее руководство компании.

Руководство ООО «Взлёт-Байкал» определило необходимым увеличение количества имеющегося оборудования на складе путем приобретения дополнительного числа приборов в ЗАО «Взлёт» без предоплаты., так как в месяца большого спроса на продукцию на складе не хватает приборов и либо клиентам приходится ждать поставки из Санкт-Петербурга, либо при срочности они отправляются к конкурентам, что уменьшает объем сбыта и прибыли в фирме. Эта проблема в настоящий момент рассматривается руководством ЗАО «Взлёт» и в целях сохранения доли рынка, скорее всего, будет принято положительное для иркутского филиала решение. Это позволит фирме быстро обслуживать своих заказчиков и сохранять их, не отпуская к «противникам».

ООО «Взлёт-Байкал» является последним филиалом по месту расположению и закрепленным за ним территорией в Сибири, в сторону Дальнего востока больше нет представительств компании «Взлёт». Поэтому руководители фирмы «Взлёт-Байкал» решили использовать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию развития рынка. Организация будет расширять географические границы деятельности своего представительства посредством выхода на новые рынки: Бурятии, хотя с некоторыми организациями Бурятии фирма уже сотрудничает, однако не со всеми, которыми возможно; Читинской области; Амурская область; Хабаровского края; Приморского края. ООО «Взлёт-Байкал» будет выходить на определенные рынки посредством участия в проводимых регионами тендерах и их выигрыша за счет высококачественного оборудования, предоставления полного комплекса услуг. Однако в Бурятии руководство фирмы «Взлёт-Байкал» определило необходимым открыть в ближайший год свой офис, что будет удобнее для заказчиков и, несомненно, привлечет новых клиентов. Выйдя на новые рынки, фирма увеличит занимаемую ею долю всего рынка и приобретет новых постоянных заказчиков.

Еще одной перспективой для развития фирмы руководство ООО «Взлёт-Байкал» совместно с руководством ЗАО «Взлёт» определили строительство базы отдыха на берегу Байкала. Руководство ООО «Взлёт-Байкал» должно предложить руководству компании наиболее лучшие варианты расположения базы. Она должна находиться не ближе 200 км от города на расстоянии 50 м от воды, вокруг должны быть насаждения, в целях сокращения затрат на озеленение участка. Предварительный проект на базу отдыха уже сделан иркутским филиалом, она будет включать в себя:

·                    15-20 отдельно стоящих благоустроенных домика;

·                    один трехэтажный корпус с 18 комфортабельными номерами с видом на озеро;

·                    лодочную пристань;

·                    конференц-зал;

·                    бар;

·                    ресторан европейской и русской кухни;

·                    открытый теннисный корт;

·                    русскую баню;

·                    крытый бассейн;

·                    тренажерный зал.

На эту базу отдыха смогут приезжать для отдыха как работники ООО «Взлёт-Байкал», так и всех представительств, заранее купив путевки в фирме Взлёт-Байкал». На турбазе также будут проводиться летние слёты руководителей всех филиалов и головной фирмы. В свободное от слетов время путевки будут доступны всем желающим, которые будут реализовываться через офис «Взлёт-Байкала». Данный проект планируется осуществить к началу 2009 года.

Все указанные перспективы осуществимы и по прогнозам принесут добавочную прибыль, позволят увеличить ежегодный объем продаж до 17 – 19 млн. рублей, улучшить свои позиции на рынке и дадут новую возможность успешно функционировать в условиях нынешней жесткой конкуренции и быстрого технологического прогресса.

2.1. Перспектива создания филиала в Бурятии

ООО «Взлёт-Байкал» собирается расширить свои возможности реализации приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газа путем создания нового офиса в Бурятии. Данный офис будет относиться к иркутскому филиалу и весь контроль над его деятельностью, и руководство будет лежать на генеральном директоре ООО «Взлёт-Байкал». Основной целью открытия своего подразделения в Бурятии является увеличение общего объема сбыта продукции и увеличение общей прибыли.

Основная и единственная деятельность фирмы в Бурятии будет реализация энерго- и водосберегающего оборудования марки «Взлёт». Организация будет следовать стратегиям компании «Взлёт» и стратегиям, определенным руководством ООО «Взлёт-Байкал» непосредственно для функционирования фирмы в условиях данной территории. Фирма сосредоточит свои усилия на предложении оборудования завода-изготовителя «Взлёт» монтажным организациям Бурятии, администрации, энергосбытовым компаниям и строительным организациям Бурятии. В течение первого года работы подразделения, при продаже приборов не монтажным организациям монтаж будут осуществлять работники иркутского филиала, сервисное обслуживание приборы будут проходить в Иркутске. Затем руководство ООО «Взлёт-Байкал» в Бурятии также создаст монтажный и сервисный центры. Проектирование в свою очередь будет осуществляться в офисе «Взлёт-Байкал», так как на поиск квалифицированных проектировщиков, обучение их в головном офисе компании и на содержание в штате (т.е. ежемесячная оплата труда) потребуются дополнительные затраты, которые можно избежать без какого-либо риска для организации. Бухгалтерский учет и отчетность фирмы в Бурятии будет осуществлять бухгалтер фирмы «Взлёт-Байкал». Непосредственный контроль всей деятельности бурятского подразделения будет осуществлять генеральный директор ООО «Взлёт-Байкал» и предоставлять отчет о его деятельности в головном офисе компании.

Однако для того, чтобы фирма начала функционировать и приносила доход необходимо просчитать, какие капиталовложения для этого нужны, и окупиться ли для ООО «Взлёт-Байкал» открытие офиса в Бурятии и в какой срок.

Фирма будет находиться в г. Улан-Удэ в центре. В первую очередь необходимо зарегистрировать фирму и открыть расчетный счет, на что потребуется 20 000 рублей. Затем подыскивается офисное помещение площадью 15 м. кв. для долгосрочной аренды с возможностью субаренды. Годовая арендная плата в центре Улан-Удэ составит 42 000 рублей, включая коммунальные расходы. Обустройство офиса: ремонт помещения, покупка 3 столов, 6 стульев, 3 компьютеров, принтера, телефона, факса, сейфа, выставочного стенда, 4 шкафов, диванчик для клиентов и журнальный столик обойдется в 161 410 рублей.

Ведется поиск и заключение трудовых договоров с руководителем фирмы и с менеджерами по продажам в количестве 2 человек. Требования к руководителю фирмы: высшее образование желательно в области энергетики, опыт не менее 3 лет, знание 1С Бухгалтерии. Требования к менеджерам по продажам: высшее образование, опыт не менее года, знание 1С Бухгалтерии: Склад, коммуникабельность. Генеральный директор ООО Взлёт-Байкал» определил ставку ежемесячной заработной платы для сотрудников фирмы в Бурятии на год так: руководителю организации – 15 000 рублей, менеджерам по продажам – 9 300рублей. При дальнейшем развитии фирмы с положительными результатами заработная плата будет увеличиваться в зависимости от увеличения объема продаж.

Для того чтобы реализовывать продукцию на территории Бурятии и приобретать новых заказчиков необходимо провести рекламную кампанию. С целью информирования как уже имеющихся, так и потенциальных клиентов о появлении в Бурятии подразделения ООО «Взлёт-Байкал», действующей вот уже в течение 7 лет в отрасли энерго- и водосберегающего оборудования, будет проведена реклама. За 2 недели до открытия будут размещены 2 баннера на центральных улицах города. Со времени открытия дастся реклама на радио, которая будет идти в течение месяца, день через день 7 раз в эфире. Также будет дана краткая информация о фирме в прессе. На всю рекламную компанию руководство ООО «Взлёт-Байкал» выделит 93 000 рублей. В дальнейшем, как и ООО «Взлёт-Байкал», так и новое подразделение в Бурятии при реализации приборов будет руководствоваться, прежде всего, не проведением рекламных кампаний, а проведением личных встреч с заказчиками. Руководство фирмы «Взлёт-Байкал» будет выделять денежные средства только на рекламу в прессе по 15 000 рублей раз в три месяца, другие виды рекламы руководитель фирмы в Бурятии будет использовать по мере необходимости, оплачивая самостоятельно.

Таким образом все затраты на открытие нового офиса в Бурятии в первый год составят 584 610 рублей. В последующие годы затраты ООО «Взлёт-Байкал» на осуществление деятельности фирмы в Бурятии будут минимальны.

Руководство ОО «Взлёт-Байкал» установило для бурятского подразделения объем продаж в первый год равный 9 774 080 рублей, что составит в среднем 320 реализованных приборов марки «Взлёт» по средней стоимости 30 544 рубля. Таким образом, за вычетом суммы, оплаченной ЗАО «Взлёт», выручка фирмы в Бурятии составляет 2 443 520 рублей в первый год функционирования подразделения. Следовательно, чистая прибыль, полученная в первый год от деятельности фирмы в Бурятии, составит 566 350,98 рублей.

Можно сделать вывод о том, что использование руководством фирмы ООО «Взлёт-Байкал» стратегии развития рынка посредством создания своего собственного подразделения в республике Бурятии, является заманчивой перспективой для фирмы в долгосрочном периоде. Это позволит не только увеличить число постоянных заказчиков и укрепить свои позиции на рынке, но и значительно увеличить прибыль фирмы ООО «Взлёт-Байкал».

Генеральный директор ООО «Взлёт-Байкал» планирует в ближайшие 2–3 года продолжать реализацию стратегии концентрированного роста – развитие рынка и открыть аналогичные подразделения фирмы в Читинской области, Хабаровском крае и Приморском крае. Такое расширение географических границ организации позволит компании стать крупнейшим поставщиком энерго- и водосберегающего оборудования на всей территории России.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.                             Стратегическое планирование. Учебник для вузов под ред. Э.А.Уткина. – М.: ВИНИТИ, 1998. – 214 с.

2.                Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. /А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – М.: ЮНИТИ, 1998. – 576 с.

3.                Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./ И. Ансофф. – Спб.: ПИТЕР, 1999. – 415 с.

4.                Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент./ А.Н. Люкшинов. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 169 с.

5.                Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: концепции./ А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – М., 1984, 423 с.

6.                Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент./ Р.А. Фатхутдинов. – Спб.: ПИТЕР, 1997. – 287 с.

7.                Карпов А. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса./ А. Карпов. – М.: Результаты и качество, 2005. – 512 с.

8.                Любинова Н.Г. Менеджмент – путь к успеху./ Н.Г. Любинова. – М.: ВО Агропромиздат, 1992. – 165 с.

9.                Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для вузов./ Р.А. Фатхутдинов. – Спб.: ПИТЕР, 2006. – 352 с.

10.           Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент./ Б.Т. Кузнецов. – М.: ЮНИТИ-Диана, 2005. – 624 с.

11.           Баринова В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование./ В.А. Баринова. – М.: ДМК Пресс, 2004. – 320 с.

12.           Кук К.Дж. Малый бизнес: стратегическое планирование./ К.Дж. Кук. – Самара: Довгань, 1998. – 168 с.

13.           Забелин П.В. Основы стратегического управления. Учебное пособие./ П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. – М.: ВИНИТИ, 1998. – 148 с.

14.           Ансофф И. Стратегическое управление./ И. Ансофф. – М.: Экономика, 1989. – 517 с.

15.           Виханский О.С. Менеджмент. Учебник. 3-е издание./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Гардарики, 2000. – 528 с.

16.           Коношин А.А. Стратегическое управление: Теория, исторический опыт, сравнительный анализ./ А.А. Коношин. – М.: РОССПЭН, 2003. – 528 с.

17.           Тройнев В.А. Менеджмент: стратегическое управление производственно-хозяйственной системой разного уровня./ В.А. Тройнев, Н.Н. Дёмин, М.Л. Тимошин. – М.:ВИНИТИ, 1997. – 196 с.

18.           Дойль П. Менеджмент. Стратегия и тактика./ П. Дойль. – М.: ЮНИТИ-Диана, 1999. – 231 с.

19.           Круглов М.И. Стратегическое управление компанией./ М.И. Круглов. – М.: Гардарикик, 1998. – 187 с.

20.           Портер М. Конкуренция./ М. Портер. – М.: Сфера, 2000. – 674 с.

21.           Боумен К. Основы стратегического менеджмента./ К. Боумен. – М: Логос, 1997. – 467 с.

22.           Тренев Н.Н. Стратегическое управление./ Н.Н. Тренев. – М.: Сфера, 2000. – 314 с.

23.           Прокопчук Л.О. Стратегическое планирование: конспект лекций./ Л.О. Прокопчук, А.А. Козырев. – Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2004. – 64 с.

24.           Лапин А.Н. стратегическое управление современной организацией./ А.Н. Лапин// Журнал «Управление персоналом». – 2006. – 23 июля.

25.           Ефремов Е.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах./ Е.С. Ефремов. – М.: Финпресс, 2001. – 154 с.

26.           Шеховцева Л.С. Стратегический менеджмент. Учебное пособие./ Л.С. Шеховцева. – Калининград: Изд-во КГУ, 2001. – 248 с.

27.           Интернет ресурс. Русский Гуманитарный Интернет-Университет – http://www.vusnet.ru